提到接觸客戶,較多的營(yíng)銷員都會(huì)表現(xiàn)出一定的不情愿和為難情緒。這其中的原因很簡(jiǎn)單,就是要面子,難為情,尤其是面對(duì)客戶的拒絕,感覺(jué)受到傷害,從而產(chǎn)生打... [查看全文]
坦率講,藥品的成功招商率是不高的,即便如此,仍有很多的企業(yè)趨之若騖、熙熙攘攘,其原因無(wú)非是想四兩撥千金,借勢(shì)借力借助別人的網(wǎng)絡(luò)或渠道資源迅速把自身... [查看全文]
銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能,做銷售是人與人之間溝通的過(guò)程,宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理,誘之以利。包括對(duì)客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),社會(huì)常... [查看全文]
營(yíng)銷策劃有時(shí)候要講究“做第一”,身居第一者往往有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),資源占盡,因?yàn)樽x者記憶是懶惰的,對(duì)“第一”容易盲目崇拜,而第二呢?則易忽略掉。比方... [查看全文]
近日,有朋友問(wèn)我:“是否關(guān)注到李寧的最新消息:李寧CEO張智勇表示:李寧的新戰(zhàn)略試圖通過(guò)價(jià)格來(lái)比肩跨國(guó)品牌。在2010年三季度的鞋類訂單售價(jià)上漲了11%,剛... [查看全文]
4月30日起,未經(jīng)歐盟《傳統(tǒng)植物藥注冊(cè)程序指令》注冊(cè)的植物藥將不得在歐盟境內(nèi)銷售和使用,這就意味著中藥將在歐盟退市。中藥如何才能走出國(guó)門,如何才能... [查看全文]
一瓶李錦記的蒸魚(yú)醬油能賣到10多塊,單價(jià)是普通醬油的整整10倍,一袋烏江榨菜能賣到2塊錢,單價(jià)是普通榨菜的2倍。但是,它們卻比普通醬油、榨菜賣得更火,為... [查看全文]
二十一世紀(jì)人類進(jìn)入全營(yíng)銷時(shí)代,對(duì)營(yíng)銷人也提出了更高的要求。 產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,市場(chǎng)趨于細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中難以找到希望的窗口,而產(chǎn)品... [查看全文]
最近看了一部印度電影《ThreeIdiots(三個(gè)白癡)》,其中講述了這樣一段故事:一名大學(xué)生為了獲得第一名,試圖通過(guò)影響同學(xué)復(fù)習(xí)來(lái)阻止別人取得好成績(jī)。結(jié)果... [查看全文]
DA是處方藥學(xué)術(shù)策劃的落地。和所以營(yíng)銷策略、產(chǎn)品策劃一樣,其前端必須經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研。學(xué)術(shù)策劃扎實(shí)不扎實(shí)、DA做的到位不到位、學(xué)術(shù)推廣實(shí)效不實(shí)效,涉及... [查看全文]
商業(yè)世界必須重視的一個(gè)現(xiàn)實(shí)是,消費(fèi)者的公民意識(shí)崛起了!自大蕭條以來(lái)最嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)、BP墨西哥灣石油泄漏事件、三聚氰胺毒奶粉事件、瘦肉精事件和日... [查看全文]
也許是受堂吉珂德故事影響太深,總以為西班牙有很多古老的風(fēng)車�？僧�(dāng)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者真正走進(jìn)西班牙、走進(jìn)塞萬(wàn)提斯的故鄉(xiāng)時(shí),看到的卻是一排排高高佇... [查看全文]
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