中藥營銷突破壁壘，走出國門的途徑

添加日期：2011年5月11日 閱讀：1094

    4月30日起,未經(jīng)歐盟《傳統(tǒng)植物藥注冊程序指令》注冊的植物藥將不得在歐盟境內(nèi)銷售和使用,這就意味著中藥將在歐盟退市。中藥如何才能走出國門,如何才能真正造福全人類,成為營銷人員關注的問題。
    扶正固本,天人合一  
    中藥想要發(fā)展,首先要從自身入手,先扶正自己的根,固好自己的本,達到“天人合一”的境界。
    首先,強壯醫(yī)者隊伍。民族醫(yī)藥界之所以被張悟本、劉逢軍之流乘虛而入,究其根本還在于中醫(yī)世家漸漸遠離人們的視線,中醫(yī)大家沒有用武之地。沒有中醫(yī)藥的氛圍,就不能形成中醫(yī)藥的大勢。試想一下,如果能營造一個人才輩出的社會氛圍,那么中醫(yī)藥在世界上的地位恐怕遠比如今要高得多。
    其次,借助民族傳承的力量。中藥是醫(yī)學人類學*有效的載體,是實現(xiàn)“天人合一”**的承載者,這種承載只有中華民族的先祖能夠做到,所以有人說中醫(yī)藥是醫(yī)學哲學,是人類哲學一點也不為過,而這種力量在企業(yè)經(jīng)營中卻沒有被重視,甚至直接忽略。歐盟要求提供30年的使用資料,殊不知在他們的祖先還沒有進化完全時,東方文明的締造者已經(jīng)在使用中醫(yī)藥治病救人了。這種力量是一種情感,如果每一個華人都以中醫(yī)藥為榮,那么中醫(yī)藥的市場將會十倍、百倍地擴大。
    再次,創(chuàng)造醫(yī)者仁心的環(huán)境。在繼承前人的基礎上,將中醫(yī)藥的發(fā)展推向更高、更快、更強的**。上醫(yī)醫(yī)國,中醫(yī)醫(yī)人,下醫(yī)醫(yī)病,以科學的態(tài)度與精神、醫(yī)者的道德與良心經(jīng)營中醫(yī)藥,必能在不遠的將來看到一個嶄新的中醫(yī)藥:望聞問切可以超越一切精密儀器,同病異治、異病同治遠勝西藥之頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳。  
    守住家門,走出國門  
    走不出國門就不是中華國粹?未必!中藥作為國粹,應該以貴族的姿態(tài)出現(xiàn)。要想達到這樣的境界,只有先守住家門,掃好自己的住所,再掃天下。
    當前,中藥在中國市場的銷售量遠遠落后于某些西藥,一方面出于利益關系,另一方面緣于營銷方式的不足,中藥西治等“新”觀念的提出讓中藥陷入了與西藥混戰(zhàn)的營銷格局。中醫(yī)藥要想在世界市場上劃土封疆,必須擁有話語權,成為一方**,進而領航醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。中藥功效神奇、副作用較小,深受國外眾多消費者喜愛,只是這種對生活質量更深層次的追求尚處于隱性階段。此時,中藥不妨借勢飛揚。
    借千年文明與傳統(tǒng)文化大勢。整個世界都在學習中國,都在學習中國國學,所有愛好和平與向往優(yōu)秀文明的國家都在中華國學上得到了更多的幫助與提升,這些國家的市場也許不及歐盟,但他們代表著世界上大多數(shù)人的意見,在關鍵的時候,他們的意見有重要的影響力,尤其在“地球村”的大勢下,這種影響將更加深遠。一些欠發(fā)達國家為了謀求更快的發(fā)展,在向中國傳統(tǒng)文化學習的同時,更愿意與先進文化的載體接觸交流,在中華文明向其他區(qū)域的傳播過程中,中醫(yī)將成為重要的代表之一。中藥企業(yè)應該下大力氣研究這種機遇帶來的機會,而不是擠破腦袋去排隊,費力、花錢還不討好。
    借中國崛起大勢。任何外來勢力與組織都阻止不了東方大國的崛起,一個東方巨人將會帶給人類更多科學、先進、仁慈的物質與精神,中醫(yī)藥將成為其中之一。
    借人類生存大勢。災難一次又一次地提醒人們生命的渺小、生存的可貴,人類需要生存,更需要有尊嚴、有意義的生存,而人類健康生存的實現(xiàn),離不開中醫(yī)藥這種健康、**、環(huán)保的治療方式。國際大氣候與東方文明氛圍將成為中醫(yī)藥走向世界、造福人類的巨大助力。  
    壁壘是砝碼  
    中醫(yī)是有壁壘的,但是在進入國際市場后,這種壁壘突然消失了,原因在哪兒?在于運作人降低了中藥的身價,忘記了植物藥不過是中藥的一個小類(還有礦物藥和動物藥)。中藥只有在穩(wěn)固原有壁壘的基礎上,建立起自己的壁壘,才能控制市場主動權,實現(xiàn)國際化的目標。
    構建技術壁壘。中醫(yī)藥的神奇在于其配伍與治療機理,同樣幾味藥的配伍,因為炮制時火勢不同,或使用的木柴不同,同樣的方劑就會產(chǎn)生不同的效果,這種技術要求非常人所及。國內(nèi)企業(yè)聯(lián)姻時,一些技術企業(yè)便將配制好的膏方直接運到加工企業(yè)完成*后一道工序,其中的配比除了配方所有人之外無人得知,然而這些企業(yè)走出國門時就表現(xiàn)得特別“大氣”,導致技術外流,“洋中藥”的出現(xiàn)應該拜此所賜。
    構建原料壁壘。一方水土養(yǎng)一方人,南方的藥材在北方的生長環(huán)境中,有效成份就會減少,因此,筆者十分懷疑,一些所謂**給出的“中藥通過在當?shù)胤N植實現(xiàn)走出國門理想”的建議,究竟有多少可行性。
    中國地大物博,但就算全種上中藥,也不夠全世界的人使用,一定程度上講,中藥是一種緊俏資源,如同西方葡萄酒之所以能在國內(nèi)賣高價,原因之一就在于葡萄的產(chǎn)地,中藥不存在運輸問題,何不在原料上建立起自己的壁壘呢?
    構建品牌壁壘。營銷在中國發(fā)展起來后,品牌意識論便在營銷企業(yè)中被普遍提及,但是這些企業(yè)在建立品牌的過程中,卻沒有建立起自己的品牌壁壘,國內(nèi)知名企業(yè)與外資企業(yè)的合作就有不少這樣的案例,有的甚至直接對簿公堂,在商業(yè)律條前,中國企業(yè)已經(jīng)損失得夠多了。在走出國門的過程中,如果不建立起自己的壁壘,將會帶來更加嚴重的損失。
    “堂堂中國要讓四方來賀”,作為中國元素的中醫(yī)藥,更需要擁有這種榮光,要成為人類醫(yī)藥**的**,就讓我們先成為一匹“豺狼”吧。


        責任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-5-11 9:43:42

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