再說皮衣類商品爭不過普通的服裝品牌,因?yàn)榧竟?jié)性限制太強(qiáng),我們無法改變百貨公司,因?yàn)榘儇浌静豢赡茏屪约旱膶９癜肽昕罩?倒是皮衣、毛皮產(chǎn)業(yè)需要轉(zhuǎn)換... [查看全文]
我想重點(diǎn)談一下營銷理念的創(chuàng)新,既然是為鞋子做營銷,首先就要明白鞋是用來做什么的?鞋子僅僅是用來走路的嗎?十年前、二十年前可能是這個(gè)概念,而現(xiàn)在鞋... [查看全文]
“這是一個(gè)最好的時(shí)代,這是一個(gè)最壞的時(shí)代�！碧子眠@句《雙城記》的開篇語,正好印證了我們所處的這個(gè)營銷時(shí)代的現(xiàn)狀。在這個(gè)最好的時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)來了,微... [查看全文]
一個(gè)產(chǎn)品,產(chǎn)品名代表了產(chǎn)品的以后的方向、生存。怎樣給產(chǎn)品命名也是基礎(chǔ)策劃內(nèi)容之一。給產(chǎn)品命名,最好可以與概念結(jié)合,如果不能與概念結(jié)合,那么就給產(chǎn)... [查看全文]
4、老顧客到會率。實(shí)際到會老顧客數(shù)量和會前計(jì)劃邀約老顧客數(shù)量的對比,比值接近100%是最佳,正負(fù)偏差10%以內(nèi)都是比較正常。該數(shù)據(jù)能夠真實(shí)的反映產(chǎn)品使... [查看全文]
進(jìn)入新千年之后,會務(wù)營銷是中國將健康產(chǎn)業(yè)市場爭論較大的營銷模式。99年底當(dāng)我們大多保健品企業(yè)還在媒體、終端拼殺撕斗時(shí),突然看見天年、中脈等一大批... [查看全文]
1、專業(yè)化產(chǎn)品研究 醫(yī)藥招商企業(yè)的臨床之路,雖然不能像生產(chǎn)廠家那樣,可以從產(chǎn)品研發(fā)之時(shí),就聯(lián)合研發(fā)部門做好產(chǎn)品的學(xué)術(shù)研究。但是,既然要立志走臨床... [查看全文]
某鞋品牌老總謀劃新的廣告口號,有人提到:不管是一大步,還是一小步,都是人類前進(jìn)的腳步。 短信發(fā)給我,問怎么樣? 他說聽著挺有感覺的。 但我告訴他有感... [查看全文]
近10年來,會銷無疑是健康產(chǎn)品營銷領(lǐng)域發(fā)展速度最快、最另人矚目的營銷模式。幾乎只要有老人的地方就有會銷的身影。會銷最成功的地方不僅僅是開創(chuàng)了一... [查看全文]
銷售管理,目前也是我們正在大力研究的一個(gè)課程,做為一名銷售經(jīng)理您該如何管理好您的銷售團(tuán)隊(duì),怎樣才能做好銷售工作,做好銷售管理工作又需要具備什么樣... [查看全文]
銷售提成應(yīng)當(dāng)是刺激銷售人員的重要手段,不同的公司由于相應(yīng)的業(yè)態(tài)不同,從事的銷售模式不同,提成的計(jì)算方式完全不同。比如大客戶的銷售,由于合同金額很... [查看全文]
管好銷售人員通常與三個(gè)方面有密切的關(guān)系,包括:領(lǐng)導(dǎo)人、激勵(lì)政策、制度,就重要性來看,激勵(lì)政策通常被認(rèn)為是刺激銷售人員的最重要手段。眾多公司都有自... [查看全文]
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