有人說全世界最長的距離就是從客戶的口袋到銷售人的口袋這一段距離是最長的距離，我覺得遙遠(yuǎn)的原因是因為我們的焦點時常太過于注意想獲得客戶口袋里... [查看全文]
短期來看，醫(yī)院零加成使得藥品價格降低，零售藥店雖然有更靈活自主的采購渠道、更豐富的OTC藥品和非藥品，但為了維護價格形象... [查看全文]
招商就是招人，第一步首先要拜托人力資源部。那第二步呢？需要解放銷售部！ 今天是萬眾矚目的高考的日子，高考最擔(dān)心的就是發(fā)揮失常，... [查看全文]
每一個經(jīng)銷商都有不斷做大的夢想，多接一個品牌，多拓展一個市場，把更多的網(wǎng)點覆蓋了。 只是，這些都需要資金，需要杠桿的支持。有句... [查看全文]
直供模式是指制藥企業(yè)繞過醫(yī)藥流通商業(yè)，直接向醫(yī)院、藥店等供應(yīng)藥品的模式。由于制藥企業(yè)砍掉了中間環(huán)節(jié)，可以避免商業(yè)公司到... [查看全文]
OTC淡季營銷怎么做?在醫(yī)藥行業(yè)市場，夏季，往往被認(rèn)為是銷售的淡季，很多藥企都忽視淡季時的醫(yī)藥營銷、醫(yī)藥促銷工作，其實，市場淡季時藥企才最需要... [查看全文]
我們應(yīng)該知道銷售的技巧有很多，所以銷售人員詳細(xì)地向客戶介紹完產(chǎn)品之后，通常會問“你覺得怎么樣”，客戶會說“我要考慮一下”此類的話等。銷售應(yīng)... [查看全文]
俗話說：“買賣不成話不到，話語一到賣三俏�！� 可以說，擁有一副好口才與一個銷售員的業(yè)績直接掛鉤，那些銷售主管、銷售總監(jiān)都是非常... [查看全文]
在醫(yī)藥行業(yè)市場，夏季，也就是每年的六至八月往往被認(rèn)為是銷售的淡季，很多企業(yè)都忽視淡季時的企業(yè)營銷與管理工作，其實，市場淡季時企業(yè)才最需要用... [查看全文]
藥店通過豐富的促銷活動，吸引更多的顧客進(jìn)店消費，形成購買熱潮，提升銷量，傳播服務(wù)理念，迅速擴大并占領(lǐng)市場。那么，在促銷商品的選擇上，有沒有... [查看全文]
有觀點認(rèn)為，夏季是零售業(yè)(包括零售藥店)的淡季，對此只能以平常心對待，坐等旺季到來，實際上，藥店忽略了一個重要的品類。 俗話說，五月不... [查看全文]
零售藥店的藥品銷售通常都有很明顯的季節(jié)性，門店管理者除了抓住不同的季節(jié)特征做好營銷服務(wù)工作之外，藥店管理工作也需要因季節(jié)而有所調(diào)整。所謂“... [查看全文]
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