在藥店，促銷商品你得這樣選!

添加日期：2017年6月5日 閱讀：2356

藥店通過豐富的促銷活動(dòng)，吸引更多的顧客進(jìn)店消費(fèi)，形成購買熱潮，提升銷量，傳播服務(wù)理念，迅速擴(kuò)大并占領(lǐng)市場。那么，在促銷商品的選擇上，有沒有一些竅門呢?不同的促銷方式，可以用于所有的商品嗎?藥店企劃部同仁，告訴你篩選促銷商品其實(shí)有很多學(xué)問哦! 目的不同，促銷商品的選擇不同 如何篩選促銷商品，應(yīng)該根據(jù)促銷目的而定。如果是想通過促銷活動(dòng)拉升客單價(jià)，藥店應(yīng)該選擇一些單價(jià)比較高的商品，才能將客單價(jià)提上來。如果是想通過促銷活動(dòng)增加客流，就應(yīng)該選擇一些負(fù)毛利品牌商品，顧客對這類商品的價(jià)格相對敏感，藥店降價(jià)促銷的話，必然吸引顧客。

另外，為了緩解庫存壓力，一些連鎖藥店會(huì)對藥品的效期進(jìn)行梳理，將近效期藥品作為門店的促銷商品。如有效期為兩年的商品，在距效期一年的時(shí)候，加大促銷力度;效期為一年半的商品，則在距效期9個(gè)月時(shí)就著手設(shè)計(jì)促銷方案。 保健品才是促銷的主力 一些藥店同仁認(rèn)為倉庫中滯銷的商品一定不能用來做促銷活動(dòng)。因?yàn)椋�這些商品已經(jīng)成為滯銷品了，無論是打折還是買贈(zèng)，都會(huì)對顧客造成傷害。如果要做促銷活動(dòng)的話，可以選擇一些蛋白質(zhì)粉或者是聯(lián)合一些廠家，做廠家的促銷活動(dòng)。比如說乳酸菌片、谷維康等。

不同的季節(jié)，不同的促銷重點(diǎn) 藥店應(yīng)針對不同季節(jié)，突出銷售重點(diǎn)，選擇緊扣季節(jié)性的商品進(jìn)行引導(dǎo)。春天是感冒的高發(fā)季節(jié)，藥店春季促銷可選擇預(yù)防感冒、抗病毒類的商品。也可針對花粉過敏癥，推出一系列商品;夏季促銷，自然是消暑藥品唱主角，針對年輕女性，減肥品類也是不錯(cuò)的促銷選擇;秋季節(jié)日較多，教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)等，藥店在選擇促銷商品時(shí)，應(yīng)先對顧客進(jìn)行細(xì)分：針對中老年人可以選擇慢性病品類促銷。針對中青年人，可以選擇保健禮品，醫(yī)療器械如按摩椅足浴盆等，倡導(dǎo)將健康送給父母;冬季進(jìn)補(bǔ)，藥店冬季應(yīng)推出與養(yǎng)生進(jìn)補(bǔ)相關(guān)的促銷活動(dòng)，參茸保健品是*佳的促銷商品選擇。

篩選促銷商品，用數(shù)據(jù)說話 某連鎖門正常的促銷活動(dòng)，在選擇促銷商品時(shí)，遵循以幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第*，品牌商品的選擇比例占到40%;第二，非藥品的比例占到30%;第三，如果是新店的話，會(huì)針對門店試營業(yè)期間的商品銷售排名來確定促銷商品，即根據(jù)總體的商品銷售數(shù)量或銷售額排名篩選前100位的商品，然后再從這100個(gè)商品中進(jìn)一步篩選:哪些是利潤空間比較大的，哪些可以用來宣傳品牌。 編輯小結(jié) 如何篩選促銷商品，每家企業(yè)的做法都不一樣。有些企業(yè)甚至為了攔截競爭對手，根據(jù)競爭對手的促銷活動(dòng)來選擇促銷商品。瑞商網(wǎng)偍倡精細(xì)化促銷活動(dòng)，確定促銷目標(biāo)后，找到主力顧客群，不同的業(yè)態(tài)、不同的商圈，會(huì)有不同的主力顧客群。找到主力商品，針對不同的顧客群促銷，要選擇不同的品類。對于青年顧客來說，兒科、婦科、維生素及礦物質(zhì)、手足部美容、美容養(yǎng)顏保健品、計(jì)生用品等品類明顯具有優(yōu)勢;而對于老年顧客來說，心腦血管及糖尿病品類則相對銷量較大。

責(zé)任編輯：田月華 pndqq.cn 2017-6-5 14:32:54

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