醫(yī)藥企業(yè)正面臨著越來越多的營銷難題，很多以往曾被奉尚方寶劍的營銷模式已經(jīng)失靈過去那些維持企業(yè)優(yōu)勢(shì)的力量，現(xiàn)在正迅速瓦解，在樣的環(huán)境中，沒有優(yōu)... [查看全文]
讓與會(huì)者為可能出現(xiàn)下列情況做好準(zhǔn)備：當(dāng)小組研究解決一個(gè)問題時(shí)，可能僅產(chǎn)生兩個(gè)或三個(gè)有價(jià)值的創(chuàng)意。提前知道這一可能性將會(huì)防止他們灰心喪氣，使參... [查看全文]
在企業(yè)中，從研發(fā)團(tuán)隊(duì)尋求新產(chǎn)品的創(chuàng)新管線，到運(yùn)營團(tuán)隊(duì)探究省時(shí)的流程改進(jìn)，再到首席執(zhí)行官們尋找未來的增長機(jī)會(huì)等等，所有高層管理者都希望其組建的... [查看全文]
在營銷策劃領(lǐng)域,有一個(gè)99度+1度理論,該理論指出,對(duì)于一壺?zé)?9度的水,很多人把它倒掉了,然后再重新燒一壺。其實(shí),聰明的做法是再加一把材,讓水實(shí)現(xiàn)其... [查看全文]
銷區(qū)管理是一個(gè)企業(yè)營銷成功的根本,這一點(diǎn)在很多方面予以證實(shí)。一個(gè)企業(yè)如果銷區(qū)的管理一團(tuán)糟糕,企業(yè)方面再好的銷售策略再好的營銷戰(zhàn)略也是曇花一現(xiàn),... [查看全文]
每次走訪賣場(chǎng)看到各廠家都在如火如荼的開展促銷活動(dòng),這個(gè)送玻璃杯,那個(gè)送個(gè)玻璃碟,豈能用一個(gè)熱鬧來形容。 一次,我去超市買一袋火腿腸,一促銷員上來... [查看全文]
當(dāng)顧客走進(jìn)商場(chǎng),琳瑯滿目的產(chǎn)品呈現(xiàn)在面前,在眼花繚亂的時(shí)候,顧客只能借助品牌這個(gè)鑒定器,作出購買的區(qū)分和選擇,當(dāng)巧遇價(jià)格戰(zhàn),顧客會(huì)圖點(diǎn)小便宜,一腳... [查看全文]
在我國醫(yī)藥招商市場(chǎng),以戰(zhàn)略合作形式結(jié)成聯(lián)盟的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)有很多,他們成功合作的一項(xiàng)重要內(nèi)容就是一方提供產(chǎn)品、另一方提供銷售渠道。營銷... [查看全文]
一、以高明的 醫(yī)學(xué)策劃為前提 選擇一個(gè)好產(chǎn)品至關(guān)重要。但是,第一,沒有十全十美的產(chǎn)品;第二,產(chǎn)品開始所謂的好主要是在企業(yè)研發(fā)層面、政府層面、社會(huì)大... [查看全文]
2003年,一些房產(chǎn)開發(fā)商與家電企業(yè)聯(lián)姻,發(fā)起了“新家居生活”之類的活動(dòng),當(dāng)時(shí)營銷界稱之為“異業(yè)整合”。從2007年開始,汽車行業(yè)熱衷于與紅酒、房地產(chǎn)、... [查看全文]
同質(zhì)化是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)繞不過的宿命,無論你在研發(fā)和創(chuàng)新上投入多么巨大的資金,無論有多么苛刻的法律保障你的專利,但是我們總是能夠很快在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)類似或... [查看全文]
世界上第一個(gè)推銷員是誰?是伊甸園里的那條蛇。它完成了不可能的任務(wù):將違禁品——蘋果推銷給了本無消費(fèi)需求的夏娃。 如果營銷是媒人,品牌就是丘比特... [查看全文]
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