打造有戰(zhàn)略高度的促銷活動(dòng)

添加日期：2011年11月19日 閱讀：799

    每次走訪賣場(chǎng)看到各廠家都在如火如荼的開展促銷活動(dòng),這個(gè)送玻璃杯,那個(gè)送個(gè)玻璃碟,豈能用一個(gè)熱鬧來(lái)形容。
    一次,我去超市買一袋火腿腸,一促銷員上來(lái)說:“先生,買火腿腸嗎, 我們買兩袋送一個(gè)玻璃杯”,當(dāng)時(shí)我非常為難的跟促銷員說:“謝謝了,我們家都有你們10幾個(gè)玻璃杯了,不用了,再給我拿出去還得費(fèi)力給丟了”,我當(dāng)時(shí)真的不是有意調(diào)侃這個(gè)促銷員,但這個(gè)普通的玻璃杯都送了一年了,我要這么些杯子不但沒什么用,拿回家去還占地方。
    面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境,為了能夠更好的刺激消費(fèi)者,提升自己產(chǎn)品的銷量,擴(kuò)大自己公司的市場(chǎng)份額,有策略性的促銷活動(dòng)是在所難免的,即使是外資企業(yè)的高端產(chǎn)品,來(lái)到中國(guó)也不能脫俗。
    一、促銷活動(dòng)卻與自己的品牌內(nèi)涵進(jìn)行了和諧的結(jié)合,不但能夠提升銷量,還能通過促銷活動(dòng)讓自己的品牌與消費(fèi)者進(jìn)行充分的互動(dòng),這才是真正有戰(zhàn)略高度的促銷活動(dòng)。
    舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子:
    A奶粉一直強(qiáng)調(diào)自己的DHA含量比較高,具有較好的益智作用,并且將每次促銷活動(dòng)統(tǒng)一在了“益智計(jì)劃”之下;B奶粉一直在強(qiáng)調(diào)自己的抵抗力的作用,它每次的促銷活動(dòng)規(guī)劃,以及促銷品的采購(gòu)也是僅僅圍繞抵抗力來(lái)做的。
    但內(nèi)資有幾個(gè)企業(yè)的促銷活動(dòng)同自己的品牌內(nèi)涵進(jìn)行了充分的結(jié)合,他們的促銷活動(dòng)基本上都是被動(dòng)的,今天看到市場(chǎng)上有廠家進(jìn)行了買贈(zèng),明天其它廠家也開始被動(dòng)跟進(jìn),開始了更大力度的買贈(zèng)促銷推廣活動(dòng)。
    二、如何才能真正做到促銷與品牌內(nèi)涵的有效結(jié)合呢
    依筆者來(lái)看,首先要充分挖掘自己產(chǎn)品的賣點(diǎn),根據(jù)自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)(產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵)來(lái)制定促銷計(jì)劃,比如A品牌奶粉的益智計(jì)劃,使自己的促銷活動(dòng)與品牌內(nèi)涵達(dá)到充分的活動(dòng),消費(fèi)者通過購(gòu)買產(chǎn)品后,能夠?qū)ψ约浩放频膬?nèi)涵有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解,這種印象并且不斷加深。
    同時(shí),提前制定年度促銷規(guī)劃:每季度的、每月的,根據(jù)自己的年度促銷規(guī)劃,采購(gòu)能夠突出自己品牌內(nèi)涵的促銷品,在制定每個(gè)檔期的促銷活動(dòng)時(shí),對(duì)促銷品的介紹上也是:益智促銷品A、益智促銷品B。
    另外,結(jié)合每個(gè)檔期的促銷活動(dòng)與自己檔期的電視廣告等進(jìn)行聯(lián)動(dòng),同時(shí)制作出符合終端賣場(chǎng)的助銷物(POP、貨架卡、搖搖卡、異型堆、促銷DM單等等)。
    只有這樣,才能打造出有戰(zhàn)略高度的促銷活動(dòng),才能讓促銷活動(dòng)在提升銷量的同時(shí),為自己的品牌加分。
        責(zé)任編輯：張言    pndqq.cn    2011-11-19 14:49:50

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