營(yíng)銷策劃：用創(chuàng)意突破思維的牢籠

添加日期：2011年11月23日 閱讀：767

    在營(yíng)銷策劃領(lǐng)域,有一個(gè)99度+1度理論,該理論指出,對(duì)于一壺?zé)��?9度的水,很多人把它倒掉了,然后再重新燒一壺。其實(shí),聰明的做法是再加一把材,讓水實(shí)現(xiàn)其真正的沸點(diǎn),變成開(kāi)水——有價(jià)值的飲用水。
    常年給企業(yè)提供管理咨詢服務(wù),我們發(fā)現(xiàn),多數(shù)情況下,創(chuàng)意就是關(guān)鍵的一把柴,能夠幫助企業(yè)在現(xiàn)有資源和能力的情況下,突破藩籬,取得良好的業(yè)績(jī)。
    其實(shí),對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō),他們有資源、有人力、有機(jī)遇,但是總習(xí)慣固守于自己遇到的問(wèn)題,他們思維受限于環(huán)境和行業(yè)慣例,總是無(wú)法擺脫當(dāng)下的瓶頸。所以,我們看到越來(lái)越多的企業(yè)求助于管理咨詢公司為他們提供智力服務(wù),提供創(chuàng)意,用創(chuàng)意來(lái)突破思想的牢籠,以幫助企業(yè)取得更大的成功。
    創(chuàng)意突破思想的牢籠
    其中,美國(guó)城中“白宮”是宋城集團(tuán)的綜合辦公樓。
    一樓是展示美國(guó)歷史文化和風(fēng)土人情以及中美民間友好往來(lái)歷程的“美國(guó)二百年”展廳;二樓的橢圓形總統(tǒng)辦公室、紅廳、白宮劇院是景點(diǎn),也是美國(guó)休斯頓市駐杭州商貿(mào)代表處的辦公地;三、四樓是宋城集團(tuán)總部所在地,宋城員工在此辦公。
    這個(gè)山寨白宮具備非常強(qiáng)的營(yíng)銷價(jià)值。自建成以來(lái),不僅成為熱門景點(diǎn),還被數(shù)家媒體和公眾所關(guān)注。
    黃巧靈總是非常自豪地講,“我自己的辦公樓每年收門票都能收個(gè)幾百萬(wàn),人家還幫我宣傳”。所以,有時(shí)候,山寨也是創(chuàng)意,關(guān)鍵看你山寨誰(shuí)。
    總之,黃巧靈沒(méi)有固守于已經(jīng)看到的事實(shí)和行業(yè)發(fā)展局限,而是能夠跳出眼前的束縛,洞察一個(gè)更遠(yuǎn)的未來(lái),在此基礎(chǔ)上,產(chǎn)生良好的創(chuàng)意,形成大的飛躍。
    宋城的案例告誡正在苦惱中的老板們,正當(dāng)你遭遇困境時(shí),恰恰是你發(fā)揮創(chuàng)意的時(shí)期。
    創(chuàng)意背后的邏輯思考
    當(dāng)然,創(chuàng)意不是簡(jiǎn)單的點(diǎn)子,背后基于一種邏輯思考。
    曾經(jīng)我們和某市的副市長(zhǎng)交流,幫其把脈一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃項(xiàng)目。當(dāng)時(shí),我們強(qiáng)調(diào)第三產(chǎn)業(yè)有很強(qiáng)的依附性。單純發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)成功的概率很小。我們建議他們立足于二產(chǎn)的基礎(chǔ)上發(fā)展三產(chǎn)。否則就會(huì)出現(xiàn)皮之不存毛將焉附!
    實(shí)際上,世界*大的發(fā)達(dá)國(guó)家,都保留相當(dāng)多高端生產(chǎn)型行業(yè)。
    當(dāng)時(shí),我們?yōu)樗麄冞x擇了一個(gè)標(biāo)桿。
    瑞士是一個(gè)極富裕和發(fā)達(dá)的國(guó)家,但一提到這個(gè)國(guó)家,許多人會(huì)想到金融產(chǎn)業(yè),金融產(chǎn)業(yè)從廣義上講是高端生產(chǎn)型服務(wù)業(yè),應(yīng)該屬于三產(chǎn)的范疇。但瑞士不是靠金融產(chǎn)業(yè)崛起的,事實(shí)上他的產(chǎn)值和利潤(rùn)貢獻(xiàn)*大是機(jī)械制造。
    比如,瑞士有一個(gè)公司叫ABB,是世界500強(qiáng)企業(yè),在電力和自動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)域處于全球領(lǐng)導(dǎo)地位;瑞士還有一家生產(chǎn)工業(yè)用縫紉機(jī)機(jī)針的企業(yè),它在全球縫紉機(jī)機(jī)針的市場(chǎng)占有率是65%,它是在一個(gè)深山里頭,它的員工上班了是先坐大巴到一個(gè)地方,然后用直升飛機(jī)接過(guò)去,交通成本很高,這更說(shuō)明人家具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,一個(gè)小針,不占地重量輕,做出了**競(jìng)爭(zhēng)力。
    與之相近的,也是我們比較熟悉的是瑞士軍刀和鐘表制造,其中瑞士鐘表*牛,世界十大名表都是瑞士的品牌,在瑞士用*少的占地,*少的原料占*高的價(jià)值。
    所以,我們向該地政府領(lǐng)導(dǎo)建議,沒(méi)有必要把眼光放在沿海城市的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)上,他們的成長(zhǎng)路徑對(duì)內(nèi)陸城市未必適用。
    *常見(jiàn)的問(wèn)題,沿海貨運(yùn)走水路成本很低,產(chǎn)業(yè)發(fā)展可以重型化,內(nèi)陸省份可以適當(dāng)抓輕避重。此時(shí),做一些高端精密制造業(yè)不失為一條不錯(cuò)的路線。
    當(dāng)我們把想法和政府領(lǐng)導(dǎo)溝通時(shí),對(duì)方提到,我們沒(méi)有人才優(yōu)勢(shì),如何做具有高技術(shù)含量的高端制造業(yè)?
    這又是一個(gè)誤區(qū),高技術(shù)含量不等于高級(jí)人才制造。
    我們還來(lái)看瑞士。瑞士之所以能夠發(fā)展精密制造業(yè),中間*重要的事情是人。這里主流的人不是什么博士、碩士,甚至連學(xué)士都不是。
    其實(shí),瑞士的鐘表業(yè)不是由瑞士帶來(lái)的,當(dāng)意大利發(fā)生動(dòng)亂的時(shí)候,一大批意大利的能工巧匠到現(xiàn)在的日內(nèi)瓦地區(qū),到這個(gè)地區(qū)馬上教當(dāng)?shù)氐娜酥圃扃姳?結(jié)果大家都知道,瑞士有相當(dāng)大的一個(gè)區(qū)域是德語(yǔ)區(qū),蘇黎士德語(yǔ),這種人干活有阿爾卑斯山的水工業(yè)傳統(tǒng),結(jié)果瑞士人發(fā)現(xiàn)他們做的比意大利人做的好,就開(kāi)始在當(dāng)?shù)爻闪⒘讼喈?dāng)大鐘表交易。
    當(dāng)要致力于發(fā)展鐘表制造的時(shí)候,瑞士人就發(fā)現(xiàn)人才是第*重要的,人才怎么來(lái),教育。
    瑞士有一個(gè)與世界不一樣的教育傳統(tǒng),在中國(guó)有個(gè)教育傳統(tǒng)叫德智體美勞全面發(fā)展,但是瑞士的教育開(kāi)山鼻祖提出一個(gè)重要的口號(hào),心靈、頭腦、雙手,這里面加的不是身體,而是雙手,不但要做到心靈,而且要手巧,因?yàn)橹圃鞓I(yè)確實(shí)需要好的雙手。
    在瑞士有一個(gè)數(shù)字,三分之二的男孩和三分之一的女孩不考大學(xué),他們直接進(jìn)入中專,所以你到瑞士去的時(shí)候,每個(gè)高端的管理者,說(shuō)我除了管企業(yè)之外,我做木匠很好,做陶藝很好,經(jīng)常有人周六、周日把自己做的貨拿到集市賣,正是有這種傳統(tǒng)存在才成就了他們的高端制造業(yè)。
    所以,我們提出要發(fā)展精密制造業(yè),必須要打造一個(gè)獨(dú)特職業(yè)教育中心。這是后續(xù)產(chǎn)業(yè)能夠取得優(yōu)勢(shì)的根本。
    由此,可以看到我們邏輯思考的框架,要發(fā)展立足于三產(chǎn)的地產(chǎn)項(xiàng)目,就要為**三產(chǎn)找到二產(chǎn)支撐,依托當(dāng)?shù)貤l件(內(nèi)陸)找到標(biāo)桿(瑞士),提出發(fā)展“避重就輕”的精密制造業(yè),這就需要優(yōu)化的當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)人才結(jié)構(gòu),*終發(fā)展職業(yè)教育培訓(xùn)乃當(dāng)務(wù)之急。這就是一創(chuàng)意邏輯。
    這里,筆者需要強(qiáng)調(diào)的是,出奇制勝的點(diǎn)子可以幫助企業(yè)獲得一下子的勝利,但沒(méi)有背后的創(chuàng)意邏輯,這個(gè)點(diǎn)子是缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的。
    易經(jīng)里講,窮則變,變則通,通則久。窮的時(shí)候就要變。無(wú)論是物質(zhì)的窮,還是思想上窮,都給你一個(gè)信號(hào):變化從此發(fā)生。此時(shí),只要你有創(chuàng)意,就能夠突破思想的牢籠,把不可能變?yōu)榭赡堋＿@個(gè)過(guò)程還要注意創(chuàng)意背后的邏輯,因?yàn)楣P者一直堅(jiān)信,智業(yè)服務(wù)不是簡(jiǎn)單地幫助企業(yè)把問(wèn)題解決,而是輸出思想和創(chuàng)意讓企業(yè)掌握解決問(wèn)題的方法,而不是依托拐杖,這時(shí)候,這個(gè)創(chuàng)意邏輯才是企業(yè)需要的一種能力。
        責(zé)任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-11-23 15:32:01

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