如何讓藥品終端上量？需把這5個指標(biāo)做好

添加日期：2017年8月24日 閱讀：4213

如何讓藥品終端上量？讓終端零售店銷售上量是新產(chǎn)品上市和終端推廣永恒的話題，對于配置不起駐店促銷的廣大廠家，這也是永遠(yuǎn)的心痛，不配OTC代表根本沒有銷量，配了OTC代表效果不大，其中的關(guān)鍵就是沒有讓零售店銷售上量。



著重檢核以下五個指標(biāo)，這五項(xiàng)指標(biāo)達(dá)不成，不可能有銷量鋪貨率指標(biāo)。一般鋪貨率應(yīng)該達(dá)到70%已上。

陳列要求達(dá)標(biāo)率

例如終端零售店柜臺產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)陳列面4個為達(dá)標(biāo)終端。針對這個話題，陳列等于銷量等于消費(fèi)者的購買機(jī)會等于店員的重視程度等于開發(fā)新客戶等于提高品牌形象，提高鋪貨率，提高銷量，才能使得藥品動銷。

售點(diǎn)宣傳達(dá)成率

公司規(guī)定的幾項(xiàng)終端宣傳POP組合達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的零售店。一定要和獎懲措施結(jié)合起來。

終端客情關(guān)系指標(biāo)

可以把客情關(guān)系量化，筆者在一系列量化指標(biāo)，實(shí)踐中很是有用。需要告訴業(yè)務(wù)員做什么動作來提升客情，而不是只跟業(yè)務(wù)員說要做銷量，他知道要做，可是不知道怎么做啊!

目標(biāo)終端銷量達(dá)標(biāo)率

根據(jù)不同產(chǎn)品和銷售時期規(guī)定A、B、C級藥品終端月銷售水平。量變決定質(zhì)變，數(shù)量和質(zhì)量的客戶都沒有，談銷量，只是開玩笑。

考評OTC代表所轄區(qū)域中零售店銷售的達(dá)標(biāo)情況

量化考核方面是很多企業(yè)的軟勒，企業(yè)往往配備了很多終端人員，可是他們是否在工作狀態(tài)，工作是否有效，如果沒有*后的銷售量(或者叫做純銷量)考核，*后可能會流域形式。

責(zé)任編輯：芳芳    www.pndqq.cn    2017-8-24 10:02:30

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