第一印象指在人際交往中給對方的最初印象，它對以后交往的發(fā)展、內(nèi)容、深度等都會產(chǎn)生很大影響。伴隨著科技進步和經(jīng)濟發(fā)展，市場競爭日益加劇，產(chǎn)品... [查看全文]
在銷售過程中，不是說能說會道就是好的，還要有很高的情商，情商高的人懂得怎么說話，且很容易被人所接受，那么情商高的醫(yī)藥代表會怎么說話呢? ... [查看全文]
對于醫(yī)藥代表來說，開發(fā)醫(yī)院是銷售過程中不可避免的事情，特別是需要對醫(yī)生進行拜訪介紹產(chǎn)品。但這也是很多醫(yī)藥代表頭疼的事情，其實這當中是有技巧... [查看全文]
銷售就要成交，就要業(yè)績，但是在醫(yī)藥行業(yè)，還有很多人，整天忙忙碌碌的，但是沒有出業(yè)績。在銷售人員中，除了成交，提高業(yè)績，就沒有其它的辦法了。... [查看全文]
80％的銷售來源于第4至11次的跟蹤！這樣的調(diào)查數(shù)據(jù)充分說明了深入顧客關(guān)系的重要性。這是不是“深度分銷”理論的另解？而多數(shù)情況下，人們只做到了... [查看全文]
OTC終端控銷模式正在如火如荼的進行著，可真正成功的卻很少。而大部分醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型特別是中小型醫(yī)藥企業(yè)后，銷售量還不如以前，銷量業(yè)績差強人意，... [查看全文]
OTC控銷模式如何做，中小藥企如何進行OTC控銷？雖然現(xiàn)在OTC終端控銷模式如火如荼，可真正成功的確實不太多。大部分醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型特別是中小型醫(yī)藥企... [查看全文]
如今的藥妝已經(jīng)隨處可見，但是我們會發(fā)現(xiàn)，藥妝行業(yè)發(fā)展的還不是很成熟，無論是藥品的專柜還是化妝品的品牌都存在漏洞。其實很多時候，我們不能簡單... [查看全文]
OTC代表的價值被“邊緣化”？而邊緣化的意思就在于不被業(yè)界待見，不受重視。那么OTC代表應(yīng)該怎么做呢？OTC代表的未來在哪里呢？ 一、OTC代表... [查看全文]
如何讓藥企利潤提升100%？這樣的藥企戰(zhàn)略原則少不了，包括市場導(dǎo)向原則、醫(yī)藥招商企業(yè)生存原則、有效管控原則、以及價值增值原則。但是如何落實，又... [查看全文]
銷售培訓(xùn)究竟能帶醫(yī)藥銷售帶來哪些好處？作為一個OTC銷售培訓(xùn)的講師，有的時候從學(xué)員的一些課堂表現(xiàn)可以看的出他們對培訓(xùn)不屑一顧，我在培訓(xùn)上經(jīng)常... [查看全文]
兩票制對醫(yī)藥營銷模式影響有哪些？目前國內(nèi)大約有4800家左右的藥品制劑生產(chǎn)企業(yè)，其中超過80%藥企營銷方式采用醫(yī)藥招商模式，只有不到15%的工業(yè)擁有... [查看全文]
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