藥妝加盟店要想提升營業(yè)額 應該這樣做

    添加日期:2016年11月24日 閱讀:1559

    如今的藥妝已經隨處可見,但是我們會發(fā)現(xiàn),藥妝行業(yè)發(fā)展的還不是很成熟,無論是藥品的專柜還是化妝品的品牌都存在漏洞。其實很多時候,我們不能簡單的把藥妝理解為化妝品的藥店,選擇什么樣的藥妝品在藥妝店銷售,至少在以下幾個方面需要特別關注。

    一、在品牌設置上

    *初意義上的藥妝是指只在藥店銷售的化妝品,像薇姿、理膚泉等都秉承了這樣的渠道策略。一般來說,一家藥妝品,藥妝產品的數(shù)量和銷售額均應在30%~50%范圍內,才能稱得上真正意義上的藥妝店。而那些到處尋找終端售點的“雜牌”藥妝,盡管可以代銷,但消費者認知度很低,只能充充門面,并不能給藥妝店帶來可持續(xù)的客流和購買。

    全力引進知名專業(yè)藥妝品牌。如3156醫(yī)藥網合作伙伴深圳京潤珍珠,用品牌產品打造品牌店面,這是藥妝店立身之本,也是藥妝店持續(xù)發(fā)展之道。同時,依據(jù)藥妝店的品牌及營銷定位,甄選適銷對路的非知名藥妝品牌,甚至是少量日化品牌,盡量做到藥妝獨家銷售,但也不必苛求藥妝獨售。前提是品牌信譽和產品品質必須過硬,或許,這部分藥妝品牌會成為藥妝店重要的盈利來源。

    二、在種類設置上

    藥妝品在用途上屬于功能性化妝品類,也即藥妝品具有明確的功效作用,比如美白、祛斑、祛痘、抗老化、改善皮膚等等。另外,深圳京潤珍珠藥妝品是以藥品的標準嚴格研發(fā)與生產的,背后有專業(yè)的醫(yī)藥研究實驗室, 而非簡單的化妝品研究實驗室。藥妝品致力于解決問題肌膚,但又具有極高的安全性,更少對肌膚造成副作用或者傷害。

    因此,藥妝店在產品種類設置上,一來,要以功能為導向,主要選擇那些功能性藥妝品,提供目標消費者常見肌膚問題的有效解決方案。二來,要保證產品的安全性,避免皮膚過敏、副作用等不良反應。因為消費者選擇藥妝店,就是看中其專業(yè)、安全、值得信賴。如果藥妝店也不能做到起碼的使用安全,就會與化妝品店混為一談,藥妝店的差異性和立市之本就蕩然無存了。

    三、在毛利設置上

    任何藥妝店都渴望獲得*大化的整店利潤。要產生利潤,一要吸引人流,即聚客力,二要產生購買,即獲利力,從而形成“叫好又叫座”的贏利狀態(tài)。

    責任編輯:田月華 pndqq.cn 2016-11-24 15:58:07

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