醫(yī)藥兩票制對(duì)醫(yī)藥營銷模式影響有哪些

    添加日期:2016年11月24日 閱讀:2713

    兩票制對(duì)醫(yī)藥營銷模式影響有哪些?目前國內(nèi)大約有4800家左右的藥品制劑生產(chǎn)企業(yè),其中超過80%藥企營銷方式采用醫(yī)藥招商模式,只有不到15%的工業(yè)擁有自己的銷售團(tuán)隊(duì)自營銷售。

    這兩種營銷模式各有利弊,在不同歷史時(shí)期和市場階段也各自發(fā)揮著不同的作用。然而到了2016年,隨著醫(yī)藥新政策的變化,兩種模式都遭遇了不同程度的挑戰(zhàn),特別是在兩票制政策影響下,所有的藥企均面臨營銷方式的重大轉(zhuǎn)型。

    那么,醫(yī)藥兩票制對(duì)醫(yī)藥營銷模式影響有哪些,沖擊有多大,會(huì)不會(huì)影響整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展?

    1、兩票制改變了藥品交易結(jié)構(gòu)

    兩票制如果全面實(shí)施,工業(yè)開出的第*張發(fā)票是到商業(yè)配送公司而非之前的過票公司,這意味著沒有配送資質(zhì)或配送能力的醫(yī)藥公司將失去合法經(jīng)營藥品的機(jī)會(huì),斬?cái)喙I(yè)與非主流配送公司藥品交易的鏈條,這是兩票制給醫(yī)藥界帶來的第*大沖擊。

    其次,由于藥品交易及開票繞開了過票公司,那么,之前普遍由外部機(jī)構(gòu)(過票公司或關(guān)聯(lián)公司)進(jìn)行高開票處理的職能將回歸到工業(yè),盡管這個(gè)回歸是無奈的,底價(jià)轉(zhuǎn)高開已成必然。

    在兩大沖擊之下,藥品交易結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,政策面及合規(guī)層面的藥品交易只允許工業(yè)至商業(yè)配送,而廣大的代理商和自然人,由于失去了過票公司的掛靠土壤,一直以來與工業(yè)發(fā)生藥品交易+推廣的職能將會(huì)被政策剝離只剩下推廣職能。

    2、營改增政策對(duì)于營銷費(fèi)用的影響

    如果說兩票制是改變交易結(jié)構(gòu)的話,那么今年5月1日全面實(shí)施的營改增政策則是在此基礎(chǔ)上的釜底抽薪。營改增之前的營業(yè)稅時(shí)代,至少在實(shí)操層面,營業(yè)性的發(fā)票來源、使用、銷賬幾乎沒有遇到太多的風(fēng)險(xiǎn)和阻力,不管是工業(yè)還是代理商,很容易、低成本弄到發(fā)票來沖費(fèi)用賬,這已經(jīng)是行業(yè)公開的秘密,大行其道多年似乎暢通無阻。

    而營改增后,增值稅發(fā)票,特別是增值稅專用發(fā)票的管理非常之嚴(yán),虛開發(fā)票與刑事責(zé)任掛鉤,玩票就是玩命,那么,工業(yè)高開之后成倍增加的收入如何找到對(duì)應(yīng)的費(fèi)用項(xiàng)目來平賬呢?這就是難題!

    責(zé)任編輯:芳芳    pndqq.cn    2016-11-24 11:16:13

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