要想讓自己稱為醫(yī)藥銷售的 No. 1 ，醫(yī)藥銷售人員就應(yīng)該先學(xué)會(huì)“銷售自己”。客戶只有喜歡你才會(huì)喜歡你的藥品。第一印象非常的重要，學(xué)會(huì)如何做人非... [查看全文]
對(duì)于醫(yī)藥終端來說，選點(diǎn)、鋪貨、動(dòng)銷是三部曲，壓貨之后要?jiǎng)愉N是常識(shí)。每天嘴上掛著藥品動(dòng)銷的字眼，自己卻懶得動(dòng)，你都不動(dòng)，還談什么藥品動(dòng)銷!問... [查看全文]
想要吸引顧客其實(shí)很簡單，那就是讓老百姓買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品的同時(shí)，還能享受到專業(yè)的服務(wù)。換句話說，那就是住五星級(jí)的酒店、花不帶星的費(fèi)用。 ... [查看全文]
對(duì)于醫(yī)藥代表來說，提高銷量是他們的重中之重，銷量越多就代表著盈利也會(huì)越多。但是在目前的情況下，提高銷量并不是一件容易的事情。但是企業(yè)終究在... [查看全文]
銷售拜訪的實(shí)質(zhì)環(huán)節(jié)，一對(duì)一的交談，首先我們要明確一對(duì)一交談的目的：說服客戶使用我們的品牌�？蛻粜闹袝�(huì)存在三個(gè)問題：我何時(shí)為什么類型的患者使... [查看全文]
2月26日，中國醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)在北京發(fā)布了《2016中國醫(yī)藥零售行業(yè)(藥店業(yè)態(tài)與類型)發(fā)展藍(lán)皮書》(以下簡稱“藍(lán)皮書”)，《藍(lán)皮書》分析了零售藥店的三... [查看全文]
如果新型診所僅以更好的服務(wù)，在本就不怎么賺錢的門診服務(wù)項(xiàng)目上與傳統(tǒng)社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)競爭，明顯結(jié)果是成本更高、盈利更難。為此，有些診所開始走2B市... [查看全文]
對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，生產(chǎn)藥品賣不出去或者是醫(yī)藥零售商只顧著去賣競品了，這是非常棘手。如何協(xié)調(diào)和醫(yī)藥零售商的關(guān)系，保證自己藥品的銷量，這是... [查看全文]
鎖定目標(biāo)市場，把目標(biāo)醫(yī)藥市場做細(xì)做轉(zhuǎn)，這是所有才去藥品孔曉策略者的初衷。然而，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，不少醫(yī)藥招商企業(yè)在藥品控銷模式之路上... [查看全文]
在醫(yī)藥行業(yè)當(dāng)中，想要成為成功的醫(yī)藥營銷企業(yè)是十分的不容易死的，要做到頂級(jí)醫(yī)藥營銷企業(yè)會(huì)更加的困難，但還是有數(shù)以萬計(jì)的藥企在向頂級(jí)醫(yī)藥營銷的... [查看全文]
藥品銷售人員作為藥店服務(wù)的展現(xiàn)者。向顧客傳達(dá)服務(wù)的理念，讓顧客感受到消費(fèi)過程的愉悅。 以下3個(gè)環(huán)節(jié)做好，顧客愉快，業(yè)績提升快： ... [查看全文]
醫(yī)藥營銷人員我們可以分成兩種：一種是好銷售的，另外一種就是不好銷售的。好與不好的醫(yī)藥營銷人員的根本差別在哪里呢？從他們身上能夠?qū)W到什么呢？... [查看全文]
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