**品種為什么*適合做藥品空銷

添加日期：2017年2月28日 閱讀：5317

鎖定目標市場，把目標醫(yī)藥市場做細做轉(zhuǎn)，這是所有才去藥品孔曉策略者的初衷。然而，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，不少醫(yī)藥招商企業(yè)在藥品控銷模式之路上遭遇“滑鐵盧”。

那么，藥品控銷模式到底值不值得推崇，**藥品怎么做控銷?其在運作的過程中需要注意哪些問題?又該怎么做呢?從本期起，本版將推出“眾說藥品控銷”系列專題，組織一批藥品營銷**為廣大醫(yī)藥醫(yī)藥招商企業(yè)指點迷津。敬請關(guān)注!

*近幾年，藥品營銷市場對控制營銷出現(xiàn)了一定程度的熱捧，本著增強競爭力和做大做強的愿望，一些醫(yī)藥招商企業(yè)嘗試引入了控制營銷的方式，有的醫(yī)藥招商企業(yè)還出高薪聘請“高人”、“**”到本醫(yī)藥招商企業(yè)進行運作，成為藥品營銷市場的一道風景線。

不過，一直以來，筆者不太看好那種規(guī)范嚴謹?shù)目刂茽I銷模式，而本人所熟悉的兩個國內(nèi)比較著名的制藥醫(yī)藥招商企業(yè)，也被筆者一語成讖，在控制營銷上栽了大跟頭。

藥品控銷可不可控，?該怎么控?**藥品怎么做控銷?以下是個人觀點：

**藥品才*適合做藥品控銷

**藥品怎么做控銷?越來越多的實踐案例表明，并不是所有的藥品都適合做控制營銷，只有**藥品，或同類藥品極少的，才有贏的*大機會。處于這種情況下，采取控制營銷策略，既能保證不串貨，促進終端的公平競爭，又可*大程度地調(diào)動客戶銷售的積極性，使藥品銷售迅速登上一個較高的臺階。反之，非**藥品，且同類品種多的藥品，則不宜采取藥品控銷策略，否則會影響客戶銷售的積極性，往往相當于把市場份額拱手相讓給競品。

要知道，醫(yī)藥招商企業(yè)每打下一塊醫(yī)藥市場，掙得一塊醫(yī)藥份額，都要付出一定的時間、大量的人力物力以及巨大的資金投入，不經(jīng)過充分論證而盲目引進控制營銷，很可能讓多年來辛苦積累的業(yè)績被考慮不周的藥品控銷措施毀于一旦。

責任編輯：田月華 www.pndqq.cn 2017-2-28 14:09:18

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