醫(yī)藥銷(xiāo)售必修課：賣(mài)藥先學(xué)會(huì)“賣(mài)自己”

添加日期：2017年3月1日 閱讀：2810

要想讓自己稱(chēng)為醫(yī)藥銷(xiāo)售的 No. 1 ，醫(yī)藥銷(xiāo)售人員就應(yīng)該先學(xué)會(huì)“銷(xiāo)售自己”�？蛻�(hù)只有喜歡你才會(huì)喜歡你的藥品。第*印象非常的重要，學(xué)會(huì)如何做人非常的重要。

醫(yī)藥銷(xiāo)售必修課如何sell自己?把你自己心中，喜歡的人應(yīng)該具備的特點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，列一張表格。認(rèn)真的去按照表格去執(zhí)行，你一定會(huì)成為一個(gè)Topsales。

熟悉自己推銷(xiāo)藥品的目標(biāo)客戶(hù)。這些目標(biāo)客戶(hù)要進(jìn)行分類(lèi)，哪些是核心客戶(hù)，那些的非核心客戶(hù)，哪些是重點(diǎn)客戶(hù)，哪些是非重點(diǎn)客戶(hù)，客戶(hù)可以分成幾類(lèi)，按照什么方式分類(lèi)，爭(zhēng)對(duì)不同的客戶(hù)類(lèi)別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。

熟悉自己推銷(xiāo)的藥品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)藥品、替代藥品。尤其在客戶(hù)面前要注意顯示對(duì)藥品非常熟悉。

熟悉藥品的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶(hù)的地理分布和藥品的時(shí)間分布如何，藥品市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)(未來(lái)2-3年的發(fā)展趨勢(shì))。

推銷(xiāo)藥品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷(xiāo)不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且醫(yī)藥銷(xiāo)售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開(kāi)始著手的時(shí)候非常難，無(wú)從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。醫(yī)藥銷(xiāo)售的過(guò)程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過(guò)程。通過(guò)這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。

必要時(shí)要制定醫(yī)藥銷(xiāo)售進(jìn)度表，醫(yī)藥銷(xiāo)售進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是簡(jiǎn)短的內(nèi)容提要，一個(gè)是醫(yī)藥銷(xiāo)售的任務(wù)目標(biāo)，一個(gè)是實(shí)際完成情況。醫(yī)藥銷(xiāo)售進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對(duì)醫(yī)藥銷(xiāo)售進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出醫(yī)藥銷(xiāo)售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來(lái)因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是醫(yī)藥銷(xiāo)售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過(guò)這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法

要懂得老客戶(hù)的重要性。保持老客戶(hù)在行銷(xiāo)的成本和效果上考慮，要比尋找一個(gè)新醫(yī)藥代理商有用的多。同時(shí)，老客戶(hù)本身具有社會(huì)關(guān)系，他的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用。

采用什么樣的推銷(xiāo)方式，電話推銷(xiāo)?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?上門(mén)推銷(xiāo)?郵寄方式?電視直銷(xiāo)?通過(guò)寄宣傳藥品推銷(xiāo)?采用批發(fā)?零售?批零兼營(yíng)?醫(yī)藥代理?采用什么樣的付款方式?以上各種藥品推銷(xiāo)方式，要根據(jù)所推銷(xiāo)的藥品的特點(diǎn)和公司的情況選擇其中一種或某幾種。

醫(yī)藥銷(xiāo)售從另一種意義上說(shuō)也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說(shuō)，要學(xué)會(huì)醫(yī)藥銷(xiāo)售其實(shí)就是學(xué)會(huì)做人處世。這就是醫(yī)藥銷(xiāo)售必修課。

責(zé)任編輯：田月華 www.pndqq.cn 2017-3-1 15:50:51

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