幾年前，沈立軍在天津市開(kāi)了一家藥店。當(dāng)時(shí)的情況是，“兩方老人都沒(méi)法留在天津，孩子剛上小學(xué)需要接送，就想開(kāi)個(gè)自己的店，時(shí)間相對(duì)自由�！� ... [查看全文]
藥企為何熱衷學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)究竟有什么利益之所在。大量數(shù)據(jù)也證明藥企很愛(ài)開(kāi)會(huì)：比如步長(zhǎng)制藥每年50多億推廣費(fèi)用里一大塊都是開(kāi)會(huì)，中新藥業(yè)2... [查看全文]
全國(guó)兩票制將在2018年底全面執(zhí)行，時(shí)間日漸逼近，或許有很多從事醫(yī)藥生產(chǎn)與銷(xiāo)售的醫(yī)藥人仍然感到困惑與無(wú)助。筆者認(rèn)為，兩票制是大勢(shì)所趨，與其彷徨... [查看全文]
說(shuō)開(kāi)藥店暴利的，那是見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)，不知經(jīng)營(yíng)之難;說(shuō)單體藥店賠本賺吆喝的，是沒(méi)有看清行業(yè)趨勢(shì)，林子這么大，總有那么幾個(gè)單體藥店賺的盆滿缽滿。但平... [查看全文]
全國(guó)兩票制將在2018年底全面執(zhí)行，時(shí)間日漸逼近，或許有很多從事醫(yī)藥生產(chǎn)與銷(xiāo)售的醫(yī)藥人仍然感到困惑與無(wú)助。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能增加了財(cái)稅的處理... [查看全文]
大醫(yī)院無(wú)疑是高值耗材銷(xiāo)售的最主要渠道，但如何進(jìn)院銷(xiāo)售，卻是眾多銷(xiāo)售人員最為棘手的事。筆者長(zhǎng)期在一線從事高值耗材銷(xiāo)售工作，結(jié)合自己的實(shí)際案例... [查看全文]
醫(yī)藥銷(xiāo)售如何快速開(kāi)發(fā)藥品終端市場(chǎng)?筆者將醫(yī)藥終端開(kāi)發(fā)需要的四大要素，用主題文章的形式描述出來(lái)，前邊分別說(shuō)了終端的時(shí)間保障、足夠的辛苦、一定... [查看全文]
經(jīng)過(guò)高能預(yù)警，福建各片區(qū)的二次議價(jià)開(kāi)年大戲，花落莆田，4月7日正式開(kāi)始二次議價(jià)。 ▍談判方案：史上“最瘦” 翻閱此次福建省莆田市藥... [查看全文]
醫(yī)藥行業(yè)的人都知道，現(xiàn)在的醫(yī)改是一天一改，其政策總是讓大家措手不及，然而現(xiàn)在藥品準(zhǔn)入全面加速與醫(yī)保基金控費(fèi)日趨成熟，是新常態(tài)下醫(yī)藥行業(yè)大環(huán)... [查看全文]
模式本無(wú)好壞。在這種充斥著坑蒙拐騙現(xiàn)象的行當(dāng)中，如果你能夠憑著良心將事情做好，筆者認(rèn)為定將開(kāi)辟出一條陽(yáng)光大道。 醫(yī)療器械免費(fèi)體驗(yàn)這種... [查看全文]
1、準(zhǔn)備應(yīng)充分 拜訪前應(yīng)該做充分的準(zhǔn)備，要盡可能多地了解客戶(hù)的情況。在對(duì)客戶(hù)一無(wú)所知的情況下就向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有... [查看全文]
碰到一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商大倒苦水：“為什么我好說(shuō)歹說(shuō)，手下幾個(gè)業(yè)務(wù)員就是沒(méi)有積極性？我領(lǐng)著出去還好點(diǎn)，讓他們自己出去，談客戶(hù)或者去商超，就是另外一個(gè)... [查看全文]
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