藥店營銷 這些定價策略你都清楚嗎

添加日期：2017年3月15日 閱讀：2261

藥店營銷如何做定價策略，目前藥品定價策略有哪些，哪些定價策略適合哪些藥品?在制定藥品定價策略時候，零售藥店老板需要注意哪些事項?

高低價：指正常價格之外，有額外的會員卡或促銷或廣告之類的降價銷售，目前連鎖藥店采用這類方式居多。

滲透定價法：指企業(yè)在新產(chǎn)品投放市場的初期，將新產(chǎn)品價格定的相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。此時以提升市場占有率為核心目標，利潤相對居后。

撇脂定價：指在產(chǎn)品生命周期的*初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以攫取*大利潤，有如從牛奶中撇取奶油。在這個方面，蘋果公司是高手，蘋果往往在*先推出市場技術(shù)**的產(chǎn)品時，都會刻意減少市場供給，謀求短期利潤*大化。當競爭對手跟上來時，他們就開始打價格戰(zhàn)，用前期的利潤打壓競爭對手，占領(lǐng)中低端市場，隨后新產(chǎn)品繼續(xù)上市，形成良性循環(huán)。

天天平價法：指藥品的定價介于“正常價格”與競爭對手“大幅度折扣”之間的價格，但不一定是*低價，更確切地說應該是“天天同價”，即沒有大幅度價格波動。

藥品定價策略怎么制定?

在實際工作當中，定價時不僅僅要考慮到藥品本身的成本問題，更重要的是要有綜合的考慮，例如價格敏感度、銷售的導向、自身公司在市場上的地位、藥品是否為競爭品等等，而且不同的顧客對于價格的接受程度是不一樣的，實質(zhì)上將定價人員推向了無限大的思考范圍，同時也給定價人員造成了多重矛盾，解決的方式其實不外乎刪繁就簡，形成價格策略。那么，藥品定價策略怎么制定?

在思考之前，定價人員要有一個意識，顧客對于價格差異的感覺是感到相對比例的差異，而不是價格**值的差異。一個競爭對手定價一塊錢的棉簽，如果我司定價一塊五，顧客會覺得非常貴，因為這個感覺來源于0.5/1=50%的幅度;如果一個競爭對手定價500的安宮牛黃丸，我司定價520，顧客反而沒有這么大的感覺，因為相對比例只有20/500=4%，利用這一點，定價在昂貴的藥品上可以大幅度的增長利潤。在明白這一點后，即可思考藥品定價策略了：

是否處于市場**地位

如果自身在市場上處于不**的位置，即可采取跟隨性定價，但注意這類藥品*好是競爭性藥品，如何判斷藥品為競爭性藥品?通過訪價結(jié)果的計數(shù)，大致可以看出哪些品種在市場上分布的廣度，廣度越高的藥品越容易產(chǎn)生競爭性銷售。競爭定價的合理區(qū)間大概在對手價格的95%到93%左右。

是否**銷售

如果是**銷售，那么可以采取高價定價或撇脂定價來獲取毛利。

季節(jié)性或有療程性質(zhì)的藥品

就可以采取捆綁式的定價，促使顧客大量的購買，以量換利潤。

責任編輯：田月華 www.pndqq.cn 2017-3-15 13:53:51

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