“雙十一”來(lái)了 藥店?duì)I銷(xiāo)準(zhǔn)備好了嗎？

添加日期：2015年11月3日 閱讀：2607

    雙十一即將來(lái)臨，盡管這并不是傳統(tǒng)意義的節(jié)日，但是藥店?duì)I銷(xiāo)如何在這樣的“節(jié)日”做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，對(duì)于藥店而言**收獲頗豐。面對(duì)雙十一，藥店準(zhǔn)備好了嗎？
    “雙十一”單身節(jié)是商家必爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間點(diǎn)，更被商家視為年終好結(jié)尾年初好開(kāi)端的重要象徵，這個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售量更是不可小覷，幾乎大大小小的品牌都在這個(gè)時(shí)間段展開(kāi)了強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，因此，藥店針對(duì)節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)策劃不但要重視而且要狠抓執(zhí)行效果。
    做好“雙十一”營(yíng)銷(xiāo)策劃
    對(duì)于藥店的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)“雙十一”節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)豐收的關(guān)鍵還是營(yíng)銷(xiāo)策略組合，制定好恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略組合不但可以增加銷(xiāo)量還可以適當(dāng)?shù)馗纳其N(xiāo)售毛利率。
    絕大多數(shù)藥店的產(chǎn)品線(xiàn)比較多，于是就一股腦地把所有的產(chǎn)品拿出來(lái)做節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，不但目標(biāo)性不強(qiáng)，還大量地占用營(yíng)銷(xiāo)資源和攤薄營(yíng)銷(xiāo)毛利率，*后極有可能導(dǎo)致銷(xiāo)量沒(méi)有取得可喜的增長(zhǎng)，同時(shí)還沒(méi)有獲得足額聽(tīng)銷(xiāo)售毛利。
    在“雙十一”營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐當(dāng)中，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)常常會(huì)幫助藥店制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)策略組合，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)的選擇上達(dá)到科學(xué)有序，而不是擺攤兒式的一窩蜂。
    首先，產(chǎn)品線(xiàn)的選擇
    哪些產(chǎn)品是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的核心產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的輔助產(chǎn)品？甚至還有一些產(chǎn)品根本就不會(huì)做特別的營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)。這樣，藥店就可以在終端資源、促銷(xiāo)力度、人員安排、產(chǎn)品供應(yīng)等方面做到合理地配置，保證“雙十一”節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的平穩(wěn)進(jìn)行。
    其次，雙十一價(jià)格的調(diào)整
    藥店就不會(huì)一味地采取跟隨性的價(jià)格戰(zhàn)策略，而是形成多層次地對(duì)于節(jié)日消費(fèi)者的吸引，這種吸引可能是價(jià)格促銷(xiāo)帶來(lái)的，也有可能是合適的禮品價(jià)格帶來(lái)的，也有可能是價(jià)格帶來(lái)的品質(zhì)認(rèn)知。
    再次，渠道選擇
    看似節(jié)日里哪里都是商機(jī)，其實(shí)，找到*符合自己藥店的營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)才*為重要。在哪些渠道做雙十一促銷(xiāo)，公司層面要有一個(gè)清晰的全面的規(guī)劃，同時(shí)，各個(gè)區(qū)域各個(gè)市縣都要清楚自己區(qū)域的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)到底怎么搞，在哪些渠道發(fā)力，在哪些終端發(fā)力，具體發(fā)多大的力？
    *后，策略選擇
    節(jié)日促銷(xiāo)就更是一門(mén)需要嚴(yán)密思考和審慎細(xì)節(jié)的大“學(xué)問(wèn)”了。節(jié)日里的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格調(diào)整一定是*為核心的促銷(xiāo)策略，有的采取五折，有的采取贈(zèng)券，有的采取滿(mǎn)多少減多少，總體上，節(jié)日里的產(chǎn)品價(jià)格都在降價(jià)，但明降、暗降等卻是藥店需要認(rèn)真思考的，不要一降再降，*后導(dǎo)致毛利率都給降沒(méi)了，那就銷(xiāo)量越大虧損越大。做什么樣的促銷(xiāo)，尤其是對(duì)于連鎖藥店，各個(gè)區(qū)域都要認(rèn)真地思考，做什么程度的促銷(xiāo)也要認(rèn)真地衡量。
    “雙十一”馬上要來(lái)了，藥店準(zhǔn)備好了嗎？
責(zé)任編輯：候明芳    www.pndqq.cn    2015-11-3 15:18:53

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