逆向思維：銷售就要敢于"反其道而思之"

添加日期：2016年11月10日 閱讀：2952

逆向思維——對事物觀點反過來思考的思維方式

有人落水，常規(guī)的思維模式是"救人離水"，而司馬光面對緊急險情，運用了逆向思維，果斷地用石頭把缸砸破，"讓水離人"，救了小伙伴性命。

我們在切蘋果的時候，都習慣于豎著切。

我們?nèi)绻麢M著切的話，會有什么不同呢?也許我們會有新發(fā)現(xiàn)。

不管能不能有一種新發(fā)現(xiàn)，這種思維就已經(jīng)是新的了，因為這是不同于常人的逆向思維。逆向思維可以說是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，因此也就成了發(fā)展的前提。正是因為人類有這種逆向思維，才創(chuàng)造了許多奇跡。

我們總是在常規(guī)思維打轉(zhuǎn)，正是因為我們習慣了這種常規(guī)思維，所以它一直都在束縛著我們的發(fā)展。只要我們打破這種常規(guī)思維而進行逆向思維，也許擺在我們面前的是一條平坦的大道。我們都已經(jīng)習慣了常規(guī)的思維方式，那么怎么才能把常規(guī)思維扭過來而進行逆向思維呢？逆向思維是否有技巧可尋呢？

第*、和客戶轉(zhuǎn)換角色當你和客戶正面談判不能獲得信息的時候，就可以換一種思維方式。

當你客戶是一家公司時，你自己或者讓公司的其他同事偽裝成客戶公司的新客戶，利用電話或者直接上門拜訪的方式洽談，多多提問題，相信客戶一定不會拒絕一個新客戶的，這樣，客戶的很多信息都會主動告訴你，你就能掌握客戶的情況。這樣一來，你通過這些重要的信息，可以對客戶“展開進攻”了。

第二、在自己的定位上進行逆向思維。

一般的推銷員都是以推銷員的身份出現(xiàn)在客戶面前的，一見面就主動推銷自己的產(chǎn)品，但是這樣做的結(jié)果卻恰恰相反，因為大部分客戶都會拒絕一個推銷員。但是如果我們把自己定位為客戶的朋友，事事都為客戶的利益考慮，那么客戶豈有不接受我們的道理�；蛘甙炎约捍虬绯梢粋�虛心的請教者，一個虛心的學生的角色，向客戶請教很多問題。在請教問題的時候不斷做筆記，這么一來，慢慢的客戶就很信任你了，你就能和客戶成為好朋友，這個時候不用你推銷，客戶會自己購買你的產(chǎn)品。

第三、在稱呼上進行逆向思維。

我們在向客戶推銷產(chǎn)品的時候，一般的稱呼是“某某總、某某總經(jīng)理、某某先生……”盡管這樣的稱呼也許和客戶的身份相符，但是這樣的稱呼卻太過于嚴肅，使人與人之間的關(guān)系顯得疏遠了。而如果改用比較親近的稱呼，就像老朋友一樣，那雙方的關(guān)系在無形之中就升溫了。

小節(jié)：銷售就要敢于"反其道而思之"，讓思維向?qū)α⒚娴姆较虬l(fā)展，從問題的相反面深入地進行探索，那樣我們才會有新發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造出銷售的奇跡。

責任編輯：芳芳    www.pndqq.cn    2016-11-10 9:57:47

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