醫(yī)藥銷售人員堅決不能有這幾種心態(tài)

    添加日期:2016年8月19日 閱讀:1944

    有人說醫(yī)藥銷售人員耍的不是嘴皮子,而是心理能力。那么作為一名醫(yī)藥銷售人員,哪些心態(tài)是不能有的呢?

    1.怯懦心理

    主要見于涉世不深、閱歷較淺、性格內(nèi)向、不善言辭的人,由于怯懦,在銷售工作中即使自己認(rèn)為正確的事,經(jīng)過深思熟慮之后,卻不敢表達出來。

    這種心理客戶也能觀察出來,結(jié)果對自己產(chǎn)生看法,不愿和你購買產(chǎn)品。想成為一名優(yōu)秀的銷售員,需要做到的就是“無論對錯,敢說敢做”!

    2.自卑心理

    有些人容易產(chǎn)生自卑感,甚至自己瞧不起自己,缺乏自信,辦事無膽量,畏首畏尾,隨聲附和,沒有自己的主見。這種心理如不克服,會磨損人的獨特個性。

    如何客服自卑心理?一個非常有用的方法:學(xué)會適當(dāng)?shù)淖詰伲蕾p自己,同時也要給自己心理暗示:每天告訴自己是一個**的銷售員!遇到任何事情,無論對錯,先說先做!

    3.猜疑心理

    有些人在與客戶銷售當(dāng)中,往往愛用不信任的目光審視對方,無端猜疑,懷疑客戶有沒有能力購買,或者認(rèn)為客戶很難搞定,見到一些長相打扮不太好看的就會去評估對方,遇到一些說話聲音不太溫柔的就會貼上不友善的標(biāo)簽等等。

    當(dāng)我們?nèi)ゲ乱傻男膽B(tài)去面對客戶的時候,雖然表面上面感覺沒什么,但是內(nèi)心里就會出現(xiàn)不耐煩之類的,你心里表現(xiàn)出來的,客戶是可以感應(yīng)得到的,做銷售一定要切記:不要用自己的思維去衡量別人的想法!

    4.逆反心理

    其實我們銷售員本身也會有這樣的心理的,其心理追源于:大多數(shù)人希望自己顯得很聰明,能受到尊重。

    所以很多銷售員喜歡和客戶去爭辯,老想著讓客戶知道自己是對的,不少的銷售員之所以會得罪客戶,都是因為自己有逆反心理,才使別人對自己產(chǎn)生反感!

    即使你對了,失去了客戶,那又能怎么樣?何不學(xué)會放下,學(xué)會包容對方!放下不等于放棄,包容不等于縱容!

    5.作戲心理

    有的人把做銷售當(dāng)作逢場作戲,朝秦暮楚,見異思遷,處處應(yīng)付,愛吹牛,愛說漂亮話,與某人見過一面,就會說與某人交往有多深。

    這種人與人交往只是做表面文章,因而沒有感情深厚的客戶朋友。一個銷售員,只有做到夠真實、坦誠,客戶才會更加的信賴你,才愿意和你交往!

    6.貪財心理

    “為什么我給客戶推薦*好的產(chǎn)品,客戶老是跑掉了”很多銷售人員專門給客戶介紹可以拿提成*多的產(chǎn)品,而不去了解客戶的接受能力,沒有去為客戶考慮過,老想著自己一口吃成胖子。

    另外,也有一些人為了自己的利益,不顧客戶的利益,常是“過河拆橋”,這種貪圖財利,銷售往往是一次性的,*終會讓你的客戶遠(yuǎn)離你!

    7.冷漠心理

    做銷售的朋友應(yīng)該都常常聽到“人脈就是錢脈”這句話,但是有多少人做到主動去和別人交往?有些人對各種事情只要與己無關(guān),就冷漠看待,不聞不問,或者錯誤地認(rèn)為言語尖刻、態(tài)度孤傲。

    就是“人格”,致使別人不敢接近自己,從而失去一些朋友,這些朋友就不僅僅是客戶了,或者就是同事,或者是同行朋友,或者是不相干的朋友。

    當(dāng)我們成為熱情加喜悅的榜樣的時候,身邊人就會越來越喜歡你,在銷售路上也會越來越輕松!


    責(zé)任編輯:趙帥超 pndqq.cn 2016-8-19 17:26:29

    文章來源:

版權(quán)與免責(zé)聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://pndqq.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標(biāo)簽: 醫(yī)藥銷售 心態(tài)
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-pndqq.cn Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書編號 (粵)-經(jīng)營性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號:粵ICP備14090958號-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺,打造中國成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷售服務(wù),不對交易過程擔(dān)負(fù)任何法律責(zé)任,請交易雙方謹(jǐn)慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁←