添加日期：2016年6月28日 閱讀：1572
銷售思維之一：銷售不是賣，而是和客戶一起買!當你真正關心或關注客戶如何采購，并且讓客戶感覺你是在幫他的時候，你會發(fā)現，客戶把你當成了他們采購組織中的一員。
銷售思維之二：在你不知道客戶想買什么之前，你永遠都不會知道你能賣什么!在復雜銷售中，沒有任何兩個客戶會因為同樣的動機買同樣的東西。而客戶又是基于對個人動機的滿足程度決定購買的，所以對客戶的購買動機了解的越多、越清晰，就越知道如何賣。
銷售思維之三：客戶沒有目標，銷售就沒有希望�？蛻粲辛嗣鞔_的目標，銷售的希望也不大，客戶對改進問題的渴望以及對用了產品后的美好想象是購買的動力之一;如果客戶有了非常具體的應用目標，那十有八九是你的對手塑造的，他干了，你就危險了。
銷售思維之四：談判的本質并非是客戶在壓價，而是客戶在尋找底價在哪里;所以，作為銷售關鍵的也不是降價，而是如何塑造出客戶認可的底價。這是所有談判技巧的核心所在。
銷售思維之五：在你走出客戶的大門時，不僅要知道你要為客戶做什么，而且要知道他將要為你做什么!客戶的行動承諾是銷售尤其是復雜銷售中*重要的東西，只有客戶在做事情，項目才可能前進，可惜大部分銷售人員都是自己傻做，然后等著客戶因為感動而購買。
銷售思維之六：從來沒有人買過任何產品!站在銷售的角度看，所謂產品不過是解決客戶問題的一大堆方法的集合。銷售的任務是把這些集成到一起到東西針對客戶關心的問題一一地拆給他看。而客戶買的也是解決問題的方法和能力，而不是那個叫做“產品”的怪物。
銷售思維之七：在復雜項目銷售中，好的銷售人員其實都是好的導演。
銷售思維之八：早來的壞消息就是好消息。銷售就是一場沒有第二的比賽，如果你成不了第*，你一定要爭取成為倒數第*，早早離開;否則，你的成本就太大了。
銷售思維之九：客戶是通過管狀視線看產品的，他只關心和自己有關的信息。90%的購買決定是基于10%的產品特點客戶欲望是來自10%特點所帶來的關鍵利益在這些關鍵利益被確認之前，他不會做出購買決定。說服客戶時要一遍又一遍地重復這些賣點。
銷售思維之十：沒有人會因為“友誼”而從你這里買單。生意的本質是交換，而客戶之所以愿意交換，是因為他覺得自己賺了。所以銷售*核心的技巧都是圍繞如何塑造“多”這個字展開的。這就是銷售的邏輯。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥�。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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