看一下OTC藥品銷(xiāo)售精英一天都在干什么？

添加日期：2017年8月24日 閱讀：5708

OTC代表日常工作是做什么的?不少人會(huì)問(wèn)，OTC代表日常工作主要做哪些事，怎樣檢查自己工作有沒(méi)有效果，怎樣才能做好藥品零售終端市場(chǎng)，每天、每周、每月工作計(jì)劃都需要有哪些內(nèi)容?下面為大家做出詳細(xì)說(shuō)明：到底OTC代表日常工作是做什么的?



一、查五率

1.終端鋪貨率;

2.終端占位率;

3.終端推薦率;

4.消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買(mǎi)率;

5.宣傳品到位率。

二：軟終端

1、終端營(yíng)業(yè)員、代班長(zhǎng)(店助)，店長(zhǎng)或者單體藥店經(jīng)理對(duì)OTC專(zhuān)員的認(rèn)可程度。

2、終端營(yíng)業(yè)員對(duì)我公司企業(yè)及產(chǎn)品整體印象的了解程度、熟識(shí)程度。

3、終端營(yíng)業(yè)員對(duì)我公司產(chǎn)品的推薦力達(dá)到的程度。

4、終端營(yíng)業(yè)員、代班長(zhǎng)(店助)，店長(zhǎng)或者單體藥店經(jīng)理對(duì)OTC專(zhuān)員的熟識(shí)程度，對(duì)我公司各項(xiàng)終端工作的支持態(tài)度。

5、OTC專(zhuān)員對(duì)終端的熟悉程度，包括對(duì)終端經(jīng)營(yíng)狀況的了解，對(duì)內(nèi)部人員關(guān)系的了解，以及對(duì)終端營(yíng)業(yè)員、代班長(zhǎng)(店助)，店長(zhǎng)或者單體藥店經(jīng)理及營(yíng)業(yè)詳細(xì)情況的了解等等。

6.利用現(xiàn)代即時(shí)通訊信息(微信，釘釘，QQ等)及時(shí)加門(mén)店?duì)I業(yè)員或者負(fù)責(zé)人通訊方式，以便于及時(shí)通知公司活動(dòng)促銷(xiāo)(或者價(jià)位等)政策。

三：硬終端

1、貨位擺放位置應(yīng)明顯，一般位于柜臺(tái)1.5m—1.7m左右或者端頭明眼處。

2、POP或者產(chǎn)品造型：取得合法批文手續(xù)后在終端展示的過(guò)程中應(yīng)注意其美觀性，保持完整、清潔以及及時(shí)補(bǔ)充、更換。

3、在條件允許的情況下盡可能與我公司產(chǎn)品擺放在一起，擺放產(chǎn)品應(yīng)充足、整潔、富有層次，價(jià)格標(biāo)簽應(yīng)清晰。

4、應(yīng)及時(shí)查看各終端銷(xiāo)售情況，并提示營(yíng)業(yè)員在銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)以先入先出為原則以及提醒請(qǐng)貨。

5、隨時(shí)尋找新的終端宣傳位置，如門(mén)口臺(tái)階，吊頂處，燈箱、指示牌、收銀臺(tái)等。

四、工作計(jì)劃、總結(jié)、工作日記

目前OTC專(zhuān)員工作要求更加有專(zhuān)業(yè)性，不僅需要產(chǎn)品知識(shí)的熟練度，產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)話術(shù)，店員的微店培，日常的駐店促銷(xiāo)等，而且還需要主動(dòng)了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)手段并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，還要隨時(shí)應(yīng)對(duì)各種可能出現(xiàn)這樣或那樣的事情發(fā)生，因此工作的計(jì)劃性更需要加強(qiáng)。

1、月總結(jié)、月計(jì)劃：

①總結(jié)：

★上月工作完成情況(有哪些經(jīng)驗(yàn)分享);

★上月工作未完成情況(有哪些原因，如何在以后工作中避免);

★市場(chǎng)中出現(xiàn)的問(wèn)題;

★消費(fèi)者信息反饋;

★終端反映情況;

★上月銷(xiāo)售完成情況(調(diào)撥、直銷(xiāo)，純銷(xiāo));

★分析自己工作中的不足及改進(jìn)辦法。

②計(jì)劃：

★本月重點(diǎn)工作;

★對(duì)上月未完成工作如何進(jìn)一步完善;

★本月重點(diǎn)走訪的市場(chǎng)、終端。

★月銷(xiāo)售計(jì)劃;

★根據(jù)辦事處下達(dá)各項(xiàng)終端工作制定計(jì)劃。

2、周總結(jié)、周計(jì)劃

★本周重點(diǎn);

★上周未完成工作的完善;

★本周每日工作計(jì)劃(要去哪個(gè)終端)。

3、工作日記根據(jù)月、周工作計(jì)劃安排每日具體工作

★出發(fā)時(shí)間，到達(dá)目的地時(shí)間(合理利用現(xiàn)在即時(shí)工具);

★拜訪目的，達(dá)成情況;

★終端反饋信息等。

4、工作計(jì)劃、日記的必要性

★便于合理安排自身工作，及時(shí)準(zhǔn)確地向辦事處反映情況;

★理清工作思路，逐步學(xué)會(huì)自主分析，解決事情;

★便于地區(qū)經(jīng)理、OTC主管的監(jiān)督、指揮、管理。



責(zé)任編輯：趙帥超 www.pndqq.cn 2017-8-24 11:02:57

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