兩票制來(lái)了！醫(yī)藥企業(yè)如何制定新營(yíng)銷策略

添加日期：2016年10月11日 閱讀：2301

安徽醫(yī)藥兩票制落地，藥企如何制定新的醫(yī)藥營(yíng)銷策略？對(duì)于正規(guī)藥品生產(chǎn)企業(yè)而言，兩票制并不可怕，但是新時(shí)期要有新思路，藥企必須與時(shí)俱進(jìn)，制定新的醫(yī)藥營(yíng)銷策略。

兩票制的到來(lái)，醫(yī)藥企業(yè)必將面臨許多問題，營(yíng)銷問題則是重中之重。解決了營(yíng)銷問題能夠帶來(lái)業(yè)績(jī)，并解決其它問題創(chuàng)造時(shí)間和條件。營(yíng)銷問題解決得不好，企業(yè)會(huì)受業(yè)績(jī)拖累，也無(wú)法解決其他問題。

那么，新的醫(yī)藥營(yíng)銷策略怎么制定?營(yíng)銷問題主要是營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷打法問題。藥企營(yíng)銷戰(zhàn)略落實(shí)到具體的管理當(dāng)中，就是要做好營(yíng)銷工作的兩件事：

第*件事，是建立醫(yī)藥營(yíng)銷管理平臺(tái)，做好產(chǎn)品體系規(guī)劃，做好業(yè)務(wù)體系規(guī)劃，做好組織體系規(guī)劃;

第二件事，是落實(shí)醫(yī)藥營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行，明確5W1H，包括where、when、who、what、why和how這幾個(gè)要素：

where就是在哪里去實(shí)施;

when就是什么時(shí)間開始，什么時(shí)間結(jié)束;

who就是明確營(yíng)銷戰(zhàn)略的行為人，要明確誰(shuí)去做，誰(shuí)參與，誰(shuí)負(fù)責(zé)和誰(shuí)考核;

what就是明確營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容是什么，也就是具體的行動(dòng)方案;

why就是這么做的目的和意義是什么;

how，就是怎么做，如何去執(zhí)行。

簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，這兩件事就是要完成好營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和營(yíng)銷戰(zhàn)略的落地。

安徽醫(yī)藥兩票制落地，新的醫(yī)藥營(yíng)銷策略營(yíng)銷能有效解決產(chǎn)品、隊(duì)伍、市場(chǎng)、模式的有機(jī)組合問題。新的醫(yī)藥營(yíng)銷策略，對(duì)于老板而言，它是一套思路;對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷高管而言，它是一套方案;對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷執(zhí)行者而言，它是一套打法。

責(zé)任編輯：芳芳    pndqq.cn    2016-10-11 16:03:24

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