中小醫(yī)藥企業(yè)如何發(fā)展壯大

    添加日期:2015年2月13日 閱讀:1877

        國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)大多數(shù)屬于中小型企業(yè),在目前行業(yè)大變革的背景下,中小企業(yè)的命運可謂岌岌可危,在很多中小企業(yè)向我們做咨詢的過程中,我們發(fā)現(xiàn),很多醫(yī)藥企業(yè)有很多共性的東西甚至可能連問題都是相同的,那么對于中小企業(yè)而言,問題出在哪、未來的發(fā)展之路在何方、如何打破營銷瓶頸,下面我們從企業(yè)管理咨詢的角度出發(fā)來論述一下“中小醫(yī)藥企業(yè)如何才能發(fā)展壯大”,供大家參考討論。
        關(guān)于戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
        很多醫(yī)藥策劃公司都說“中小企業(yè)不需要做戰(zhàn)略規(guī)劃,只做好營銷就行,先解決生存問題再解決發(fā)展問題”,袁氏醫(yī)藥策劃人員認為,其實中小企業(yè)更需要清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃,因為它們走錯了路可能沒有補救的機會,其實,中小企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃解決幾個問題就行:
        1)企業(yè)的定位——未來做成什么樣的企業(yè)、客戶是誰?
        2)方向有了,怎么做?——模式如何調(diào)整、市場如何選擇、組織如何設(shè)計、人員如何匹配、資金如何投入等等。舉個例子說明一下,一家小企業(yè)的戰(zhàn)略目標是把半普藥(介于普藥和新藥之間的產(chǎn)品,適用范圍很廣的常用產(chǎn)品,但終端知名度不高)做大,那么這就注定了他的目標客戶是那些具備終端網(wǎng)絡的純銷型醫(yī)藥公司或者是具備一定終端資源的區(qū)域代理商,而不是以商業(yè)物流為主的商業(yè)和省級代理商。所以,戰(zhàn)略不是虛的,一旦企業(yè)明確了自身的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標,其他工作就會有的放矢,也會集中資源做該做的事,也就容易形成自身的核心競爭力,只有專注才能專業(yè),只有專業(yè)才能做強做大,所以必須要有專業(yè)的醫(yī)藥策劃公司協(xié)作,醫(yī)藥公司才不會像無頭的蒼蠅一樣的漫無目的的飛來飛去。
        關(guān)于營銷關(guān)鍵點
        因為中小企業(yè)的資源是有限的,所以醫(yī)藥策劃公司人員認為中小企業(yè)營銷突破的要點就是聚焦策略和產(chǎn)品的準確定位,所謂聚焦,就是先進行市場細分,把市場按照一定的原則劃分成若干目標市場,細分原則可以是依據(jù)地理因素、經(jīng)濟因素、文化因素、產(chǎn)品類型、競爭難度、終端類型等,然后找到自己具有競爭優(yōu)勢的目標市場切入,進而在細分市場做強做大,也可以通過單產(chǎn)品精耕細作實現(xiàn)營銷突破,所以說聚焦有兩個要素,一個產(chǎn)品和一個市場。
        所謂產(chǎn)品定位,就是要在目標顧客的心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色,賦予一定的形象,使之與競爭產(chǎn)品相區(qū)別以迎合客戶的需求和喜好。典型的案例就是某保健品策劃公司為江中健胃消食片所做的產(chǎn)品定位,健胃消食片的市場規(guī)模達到1.7個億的時候一度陷入銷售瓶頸,且主要競爭對手嗎丁啉的“胃動力”理念深入人心,局面很不樂觀。但是保健品策劃公司通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費者將嗎丁啉、斯達舒及三九胃泰視為同一類產(chǎn)品,是用來治“胃病”的, “消化不良”是另一種“病”, 而消化不良是平時飲食不當引發(fā)的,甚至不能算病,這個時候就要吃助消化藥物來幫助消化,解決其“胃口不好”、“肚子脹”的問題。所以保健品策劃公司將健胃消食片定位為“日常助消化用藥”,廣告詞為“胃脹腹脹,不消化,用江中牌健胃消食片”,事實證明該保健品策劃公司的定位是準確的,目前健胃消食片的市場規(guī)模已經(jīng)超過10個億。
    責任編輯:候明芳    pndqq.cn    2015-2-13 10:29:17

    文章來源:

版權(quán)與免責聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://pndqq.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負責,不承擔此類作品侵權(quán)行為的直接責任及連帶責任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負版權(quán)等法律責任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時間見效,高復購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時間見效,高復購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標簽:
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-pndqq.cn Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務證書編號 (粵)-經(jīng)營性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號:粵ICP備14090958號-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺,打造中國成交率最高的網(wǎng)絡醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務,不提供任何藥品銷售服務,不對交易過程擔負任何法律責任,請交易雙方謹慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁←