添加日期：2015年4月23日 閱讀：1577
在醫(yī)藥營銷中，醫(yī)藥企業(yè)沒有準確的定位，胡亂得沒有目標得進行“射擊”是無用的，這樣既浪費精力、時間，又浪費資源和資金。這就好比打靶一樣，只有瞄準了目標，才能夠擊中，獲得勝利。所以要想醫(yī)藥營銷不重蹈混亂的局面，醫(yī)藥企業(yè)就需要做到精確的定位。
而在這之前，企業(yè)需解決好以下問題：
一、認清問題并找出根源 做好系統(tǒng)分析
企業(yè)要清楚了解自身所處的情況，在面對問題時要及時作出系統(tǒng)分析，找出問題根源所在并予以解決。企業(yè)需全方位地把握好客觀事實，進行市場調研，收集相關資料。其中客觀事實包括企業(yè)所處的行業(yè)背景、市場現(xiàn)狀、產品狀況以及消費者情況，等等都需要全面掌握。
二、制定一個確實可行的數(shù)據(jù)庫營銷目標
制定數(shù)據(jù)庫營銷目標，就是明確自身到底要達到什么樣的營銷效果。這其中是開發(fā)新客戶，還是鞏固老顧客忠誠度;要達到多少的量，多少的市場份額;執(zhí)行時間、經費預算、突發(fā)情況等等因素都需要明確�，F(xiàn)實往往與夢想背道而馳，所以，在制定營銷目標時，企業(yè)要從實際出發(fā)，制定一個切實可行的營銷目標。
三、多渠道搜集目標數(shù)據(jù)
企業(yè)可通過內部客戶名錄，購買潛在客戶名錄，通過行業(yè)展會、行業(yè)協(xié)會、交換等等方式獲得目標對象的數(shù)據(jù)。當數(shù)據(jù)收集完成后，企業(yè)可通過抽取其中一部分以電話的形式進行訪問，可初步了解產品在目標消費者中的知名度和認知度。這些數(shù)據(jù)，對于今后的傳播推廣有很大的參考價值。
四、確定傳播內容及策略
制定傳播策劃需要針對目標對象對產品的關注點和興趣點入手，另外結合企業(yè)的推廣需求，對傳播內容進行一次整體的規(guī)劃。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥�。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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