醫(yī)藥企業(yè)制定整體營銷策略的重要性

添加日期：2015年4月1日 閱讀：1720

    企業(yè)在制定整體營銷策略時，往往會出現(xiàn)決策沒有依據(jù)，產(chǎn)品沒有方向的問題。造成這些問題的原因在于企業(yè)決策者和部分經(jīng)理工作沒有做到位所致。整體營銷策略其中的整體包括了銷售、市場，它的制定適用于企業(yè)各大管理層以及部門經(jīng)理。
    之所以出現(xiàn)決策沒有依據(jù)的問題，是因為企業(yè)決策者在沒有依據(jù)的情況下就單憑感覺。雖然說企業(yè)決策家對于自身創(chuàng)立企業(yè)多數(shù)情況下，即便的憑感覺也是對的，但是在涉及到產(chǎn)品策略更細的層面上時，即便是企業(yè)決策者也很難再憑感覺決定了。產(chǎn)品沒有方向是產(chǎn)品經(jīng)理的問題，該問題*大的表現(xiàn)就是不知道如何是好，拿到產(chǎn)品資料時不知道該如何進行分析，從而也體現(xiàn)出了產(chǎn)品經(jīng)理對醫(yī)藥市場不熟悉，對銷售情況不了如指掌的問題所在。等等問題的出現(xiàn)也是因為企業(yè)沒有指定整體營銷策略所導致的。
    制定整體營銷策略的目的就是讓決策者在執(zhí)行決策時有依據(jù)，讓產(chǎn)品經(jīng)理有方向，讓企業(yè)執(zhí)行者有準則可行，從而起到提升執(zhí)行力的效果。
    那么整體營銷策略該如何制定呢？
    首先是要分析產(chǎn)品的競爭力和市場吸引力，不同的企業(yè)，擁有不同的產(chǎn)品，那么市場競爭力和吸引力也就不同；其次是根據(jù)對產(chǎn)品競爭力和市場吸引力的分析結果進行產(chǎn)品戰(zhàn)略的選擇；接下來，就是結合主觀意愿，即作出采取的戰(zhàn)略；*后企業(yè)要特別注意，企業(yè)各級管理人員在使用整體營銷策略時所關注的點都是有所不同的。對于營銷總監(jiān)以上的位置的**，他們會用這個策略銷售、市場兩手抓。作為產(chǎn)品經(jīng)理，他們會將整體營銷策略針對市場、學術等方面使用。
責任編輯：楊海靜    www.pndqq.cn    2015-4-1 10:18:04

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