要想OTC團(tuán)隊業(yè)績提升 具體該怎么做？

添加日期：2016年9月28日 閱讀：1993

如何才能做好OTC銷售，如何才能讓OTC銷售團(tuán)隊做得更好、更有活力?對于管理層而言，我們的領(lǐng)導(dǎo)們是不是要思考一下，“雞湯”和“干貨”要搭配著來，有吃有喝，飽了肚子，我們的OTC銷售人員才能有力氣干活，才能死心塌地地干活?

雞湯一定是要有的!

說實(shí)話，我也是干終端OTC銷售出身的，不喝點(diǎn)雞湯，有的時候?qū)嵲谑强覆蛔�。做OTC銷售，就會有任務(wù)指標(biāo)的壓力，當(dāng)壓力大的時候，不喝點(diǎn)雞湯，不自我安慰，自我救贖，有的時候就真的崩潰了，可能都堅持不下去。做OTC銷售，就意味著不能順心順意，如果OTC銷售容易，那么做OTC銷售的人就多，那么做OTC銷售就掙不到錢，正因為OTC銷售有挑戰(zhàn)性，OTC銷售是憑能力吃飯的活，所以，OTC銷售中免不了拒絕，敷衍，打擊，冷漠，妄自菲薄等等，我們每天自己會受這些“負(fù)面情緒”的影響，如果你待在一個稍微正常的團(tuán)隊中，你還會受到你的伙伴的“負(fù)面情緒”的影響，說實(shí)話，不喝點(diǎn)雞湯提高自己的“免疫力”和“抵抗力”，用不了多久，你也會陷入到“自暴自棄，怨天尤人，自怨自艾”的境地之中，然后崩潰，開始懷疑客戶，懷疑產(chǎn)品，懷疑公司，懷疑自己的OTC銷售能力，懷疑人生。

所以，做OTC銷售沒有雞湯，沒有正能量是不行的，雞湯，一定是要有的。但是，這個雞湯*好是“土雞湯”就是OTC銷售員身邊的例子，就是那些天天和他朝夕相處的那些OTC銷售員是怎么從“屌絲”變成“高富帥”的，或者是團(tuán)隊**是怎么從“穿草鞋“變成”穿皮鞋“的，這些雞湯還稍微有些用，有些營養(yǎng)能夠被OTC銷售員吸收。如果，你老是用“洋雞湯”，可能營養(yǎng)價值就沒有那么豐富了，動不動就是“馬云，李嘉誠，比爾蓋茨”等富豪的案例，要不就是“溫水煮青蛙”，“鷹的重生”，“亮劍精神”等等，說實(shí)話，離得太遠(yuǎn)，靠不攏!就像買彩票一樣，報紙上登個誰誰誰中了2個億，你理都不會理，要是你身邊的朋友中了50萬，我估計你每天路過彩票站也忍不住會買兩塊錢兒的!一個道理，雞湯要有，也要有營養(yǎng)的，不要給那些用雞精加開水沖的，不好喝，也沒有營養(yǎng)!

雞湯要有，干貨也不能少!

雞湯好喝，飽的快，餓的也快!雞湯雖好，但不管飽!因為雞湯多半是用來調(diào)整情緒的，當(dāng)有負(fù)面情緒產(chǎn)生的時候，喝點(diǎn)雞湯，可以平復(fù)情緒，但是如果解決不了根本問題，光靠喝雞湯來“充饑”，只會“治標(biāo)不治本”，喝多了也就喝膩了，也就不起效了。所以我們還是要給點(diǎn)干貨的。如果說，雞湯是解決情緒上的問題，那么干貨就是解決工作上的問題。你畫再大的餅，你告訴他能掙再多的錢，如果他沒有方法，他不知道怎么做，那也就只是“水中月，鏡中花”，做做白日夢罷了，但是，我們的OTC銷售人員也不傻，當(dāng)他沒有辦法掙到錢的時候，肚子餓著，兜里癟著，你就是給他再多的雞湯也無濟(jì)于事了，也許那個時候，你連雞湯都不想給他了，直接放棄了他。

那么，給干貨，具體給哪些?比如產(chǎn)品的培訓(xùn)、市場規(guī)劃、OTC銷售技巧、活動策劃等等，有一點(diǎn)，你**不要高估了你的業(yè)務(wù)員的能力，不要說，產(chǎn)品知識有什么培訓(xùn)的，自己看產(chǎn)品手冊，上網(wǎng)上查，市場規(guī)劃?就那一點(diǎn)地方，沒什么好規(guī)劃的，OTC銷售技巧?不都是老手嗎?沒什么好講的�；顒硬邉潱�他們都會結(jié)合自己的市場做的。你這么干，那就特錯大錯了，不是說要經(jīng)常搞，偶爾開會培訓(xùn)一下還是有必要的，因為你的業(yè)務(wù)員的能力，精力和悟性，也許真的沒有你想想的那么高!

責(zé)任編輯：芳芳    pndqq.cn    2016-9-28 11:35:29

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