OTC銷售沒(méi)做好 這四點(diǎn)你堅(jiān)持了嗎

添加日期：2017年2月9日 閱讀：1851

很多企業(yè)殺到OTC市場(chǎng)，總想方設(shè)法找捷徑 ，其實(shí)OTC并沒(méi)有什么捷徑，必須堅(jiān)持四個(gè)不變量。

第*，消費(fèi)者教育你做到并堅(jiān)持了嗎?

工業(yè)企業(yè)和零售藥店都要在這方面動(dòng)腦筋、想辦法。記住不是工業(yè)一方面的事，是工商一起來(lái)干，當(dāng)然應(yīng)當(dāng)以工業(yè)為主導(dǎo)。在全局傳播上以工業(yè)為主，在微觀教育上以零售藥店、診所為主，工業(yè)派團(tuán)隊(duì)進(jìn)行輔導(dǎo)。

第二，OTC營(yíng)銷的基本動(dòng)作你堅(jiān)持長(zhǎng)期做了嗎?

很多企業(yè)總想越過(guò)基本功不做就能夠做好OTC營(yíng)銷，那是做白日夢(mèng)，所有工業(yè)企業(yè)一定要記住依然需要在如何高效上柜(鋪貨)、陳列生動(dòng)化、終端宣傳、終端維價(jià)、門店從老板到店員的系列化客情、促銷上下苦功夫。

第三，OTC銷量模型你堅(jiān)持優(yōu)化了嗎?

仍需要為在品牌(消費(fèi)者愿意買)、渠道(消費(fèi)者買得到)、性價(jià)比、組織戰(zhàn)斗力這四方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)持續(xù)努力。

第四，人人有責(zé)不如人人有利你做到并堅(jiān)持了嗎?

就是一定要將所有給消費(fèi)者服務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)及零售團(tuán)隊(duì)的利益分配好，同時(shí)要及時(shí)兌現(xiàn)到位。所有服務(wù)者*害怕的就是管理團(tuán)隊(duì)的朝令夕改，讓大家利益不穩(wěn)定，不能夠多勞多得。

責(zé)任編輯：田月華 pndqq.cn 2017-2-9 16:06:58

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