銷售都是被逼出來的：三終端控銷重在執(zhí)行力！

添加日期：2017年7月11日 閱讀：2114

三終端控銷，怎么做其實(shí)大伙兒都知道，但能夠做到位，就是考驗(yàn)執(zhí)行力的了。

執(zhí)行力，是老生常談的話，但對于三終端市場，尤其重要，同樣的運(yùn)營模式，同樣有競爭力的產(chǎn)品，不同的管理，不同的團(tuán)隊(duì)，結(jié)果截然不同。為什么?執(zhí)行就是能力，落實(shí)就是水平，這就在于三終端控銷運(yùn)營和管理者的水平。

一、強(qiáng)化結(jié)果導(dǎo)向

干銷售拿數(shù)據(jù)說話，結(jié)果導(dǎo)向，天經(jīng)地義。筆者所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，每次開會，都會拉橫幅，橫幅口號：“按業(yè)績排座次，拿結(jié)果談工作”或者是“有數(shù)據(jù)英雄好漢，沒結(jié)果反省自我”。

切忌團(tuán)隊(duì)中“編故事”的成員，寧可相信人間有鬼，也不能信銷售員那張嘴，說的就是一些團(tuán)隊(duì)成員鬼話連篇，不停的編故事，明明自己沒拜訪，卻說客戶嫌價(jià)格高，明明自己話術(shù)不高明，卻說產(chǎn)品政策有問題，如果你在團(tuán)隊(duì)中不樹立“結(jié)果導(dǎo)向數(shù)據(jù)說話”的理念，講故事的人喧囂塵上，長此以往，必然帶來團(tuán)隊(duì)推諉扯皮不負(fù)責(zé)任的氛圍。

二、先動腳后動腦

先動腳后動腦，先執(zhí)行后修正，三終端控銷管理者，一定要認(rèn)識到這句話的真諦：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)快速行動的文化。

對三終端基層從業(yè)人員來講，不能有太多想法，如果一定要有，就一條，“相信就干，不信就看，再不信就靠邊站”。

不是不鼓勵(lì)大家動腦筋想辦法，而是說對決定的、決策好的活動、會議或工作目標(biāo)，管理者一定要有意志力，排除不和諧聲音，堅(jiān)定信心快速執(zhí)行下去，不要被下屬“反洗腦”。

三、銷售都是被逼出來

三終端運(yùn)營和管理者，不要被人性管理理論迷惑，一定要有狠心和決心，要相信銷售都是逼出來的，要了解人性弱點(diǎn)中的惰性，要通過“勉強(qiáng)”來激發(fā)你團(tuán)隊(duì)成員的潛力。

你不逼團(tuán)隊(duì)，你都不知道團(tuán)隊(duì)有優(yōu)秀，工作要有要求，看起來像是勉強(qiáng)，但勉強(qiáng)成習(xí)慣，習(xí)慣就成自然。

筆者曾經(jīng)在2015年銷售淡季(7、8月份)推出“淡季不淡真抓實(shí)干”的活動，在7、8月份很多業(yè)務(wù)員認(rèn)為是藥品銷售淡季時(shí)，策劃“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)會”活動，利用夏季醫(yī)生有時(shí)間出來參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)有利條件，強(qiáng)行要求所有事務(wù)所、地總組織學(xué)術(shù)培訓(xùn)活動，每人一場，兩個(gè)月連續(xù)開了30場活動，結(jié)果在9月份銷售旺季來臨時(shí)，銷量幾倍增長，超額達(dá)成了第三季度銷售目標(biāo)。真正應(yīng)了那句口號：只有淡季思想，沒有淡季銷量。在這過程中，就是通過要求、勉強(qiáng)、逼團(tuán)隊(duì)完成工作指標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)整場活動的工作目標(biāo)的。

四、凡事抓落實(shí)

抓鐵有痕、踏石留印，無論是什么樣的工作，8個(gè)字都是真知灼見。很多教科書上都會講到的管理“四個(gè)凡是”法則：凡是工作必有目標(biāo)，凡是目標(biāo)必有結(jié)果，凡是結(jié)果必有考核，凡是考核必有獎(jiǎng)懲。

凡是工作你強(qiáng)抓實(shí)干，執(zhí)行力就起來了。比如，搞一場促銷活動，不是策劃一個(gè)方案，召集團(tuán)隊(duì)開個(gè)會就萬事大吉了�；顒勇鋵�(shí)情況到底怎么樣，執(zhí)行過程中有哪些反饋，管理者必須深入一線，隨時(shí)隨地了解實(shí)情，然后反復(fù)召開會議，才能確�；顒�*終效果。

五、執(zhí)行文化塑造

打造執(zhí)行力文化，關(guān)鍵在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，你的作風(fēng)決定了團(tuán)隊(duì)執(zhí)行作風(fēng)，你的決心決定了團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的決心，古人所謂，慈不帶兵，義不掌財(cái)，凡為將者，嚴(yán)格要求部下，令行禁止，是保障執(zhí)行的首要條件。

筆者多年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，打造**本人及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力風(fēng)格的123法則：1、結(jié)果導(dǎo)向，2、反復(fù)培訓(xùn)，3、反復(fù)要求。武功心法：培訓(xùn)即開會，要求在平時(shí)，結(jié)果隨時(shí)問。

三終端靠執(zhí)行，執(zhí)行靠培訓(xùn)，培訓(xùn)靠開會，簡單實(shí)用的打造執(zhí)行力文化的方法。

團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的關(guān)鍵責(zé)任在于領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)要塑造團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力文化，培育執(zhí)行力的基因。銷售執(zhí)行力文化表現(xiàn)在責(zé)任文化、行動文化，即要求每個(gè)成員對銷售結(jié)果負(fù)責(zé)，不養(yǎng)小白兔，要求團(tuán)隊(duì)快速行動，杜絕拖沓懶散。

責(zé)任編輯：芳芳    pndqq.cn    2017-7-11 16:44:51

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