銷售沒有淡季！業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的30條法則！

添加日期：2017年8月22日 閱讀：1631

狼性DNA：打造進(jìn)攻型銷售顧問(wèn)




　　1、生存法則：羚羊不去奔跑，它會(huì)被狼吃掉；狼不去奔跑，它會(huì)被餓死。




　　2、快字法則：天下武功，唯“快”不破。




　　3、準(zhǔn)字法則：看客要準(zhǔn)、推盤要準(zhǔn)、介紹要準(zhǔn)、逼客要準(zhǔn)、把握成交信號(hào)要準(zhǔn)。




　　4、狠字法則：百花齊放，百招“狠”為上。




　　5、貼字法則：尺有所長(zhǎng)，寸有所短，唯“貼”不敗。貼人、貼單、貼市場(chǎng)。




　　6、勤字法則：天道酬勤，改坐銷為行銷，改坐以待斃為行之有效。




　　狼性新思維：創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品




　　7、攻心法則：攻心為上，只有占領(lǐng)顧客腦袋，才能打開客戶口袋。




　　8、信賴法則：銷售永遠(yuǎn)是先銷售自己。




　　9、價(jià)值法則：永遠(yuǎn)不要賣房子的價(jià)格，要賣房子的價(jià)值。如何塑造房屋價(jià)值？




　　10、相信法則：相信奇跡，奇跡就會(huì)發(fā)生。如何讓顧客相信自己，相信產(chǎn)品？




　　11、暗示法則：我是*棒的，我是銷售**！我付出，我就一定能！




　　狼性開發(fā)：狼行千里吃肉，狗行千里吃屎




　　12、池塘法則：到有魚的池塘釣魚，小池塘也能鉤到大魚。




　　13、250法則：要經(jīng)營(yíng)客戶，更要經(jīng)營(yíng)客戶的朋友圈。




　　14、主動(dòng)法則：主動(dòng)出擊，不要被動(dòng)等待。今天我不一定成交，但今天我一定要?jiǎng)?chuàng)造成交機(jī)會(huì)。




　　狼性接待：快速突破顧客預(yù)設(shè)防線




　　15、10套法則：如何讓自己時(shí)刻處于**狀態(tài)接待顧客，給自己10套的目標(biāo)，向“不可能”挑戰(zhàn)。




　　16、30秒法則：在接觸顧客的前30秒立即抓住顧客注意力，失去開場(chǎng)，失去銷售。




　　17、速度法則：服務(wù)為主，速度至上。讓顧客感到被重視，讓顧客體會(huì)到關(guān)懷。




　　18、MAN法則：狼性核心之一就是敏銳的嗅覺，如何找對(duì)人，作對(duì)事？如何找準(zhǔn)客戶，留住并成交客戶？




　　19、放大法則：激發(fā)顧客購(gòu)買情緒，提高顧客需求。




　　狼性帶看：巧妙介紹產(chǎn)品，引爆顧客購(gòu)買情緒




　　20、2+3+1法則：*科學(xué)的產(chǎn)品介紹應(yīng)3個(gè)優(yōu)勢(shì)，1或2個(gè)的特點(diǎn)，既全面介紹，又突出產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。




　　21、借勢(shì)法則：產(chǎn)品介紹中，讓顧客自己說(shuō)服自己




　　22、關(guān)系法則：中國(guó)式交易，先交“杯”，后交易。在帶看中與顧客建立良好關(guān)系。




　　23、造勢(shì)法則：成交需要環(huán)境，購(gòu)買需要情緒。制造讓顧客自己說(shuō)“我要買”的購(gòu)買仙境。




　　24、敲門法則：我要求，我得到；我尋找，我發(fā)現(xiàn)；我敲門，門為我開。




　　狼性談判：大方無(wú)隅，信心百倍




　　25、自信法則：信心比黃金更貴，相信自己一定能幫到客戶。散發(fā)個(gè)人氣場(chǎng)，點(diǎn)燃顧客信心。




　　26、轉(zhuǎn)移法則：轉(zhuǎn)移顧客關(guān)注焦點(diǎn)，重塑產(chǎn)品價(jià)值，讓顧客言聽計(jì)從。




　　27、對(duì)比法則：幸福感是對(duì)比出來(lái)的，利用對(duì)比原則（不同價(jià)位的體驗(yàn)對(duì)比、相同價(jià)格的質(zhì)量對(duì)比），讓顧客開心決策。




　　28、快樂(lè)法則：顧客在愉快的氛圍中比較容易決策。始終讓顧客在談判高壓下保持愉悅。




　　狼性成交：成交至高無(wú)上




　　29、緊迫法則：人在緊張的時(shí)候容易做出決策，在顧客想買時(shí)制造緊張氛圍，幫助成交（*后1件，活動(dòng)*后一天）




　　30、信號(hào)法則：想買是一瞬間的事，要擅于捕捉顧客一剎那的想法，進(jìn)而順勢(shì)成交。




　　31、能賣法則：銷售一切是為了成交，成交至高無(wú)上，能賣出衣服的方法就是好方法。




　　32、突破法則：滿足現(xiàn)狀是成功的殺手，追求第1名是可恥的，永遠(yuǎn)要有一種破紀(jì)錄的心態(tài)。




　　33、大愛法則：成交一切是為了愛！




　　狼性服務(wù)：客戶就是上帝




　　34、滿意法則：讓顧客忠誠(chéng)是追求，讓顧客滿意是目的。




　　35、開發(fā)法則：如果為了服務(wù)而服務(wù)是無(wú)能的表現(xiàn)，服務(wù)是為了開發(fā)。在服務(wù)中去不斷開發(fā)新客戶。

責(zé)任編輯：芳芳    www.pndqq.cn    2017-8-22 9:04:45

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