銷售不出業(yè)績(jī)?80%原因居然就是這四個(gè)!

    添加日期:2017年6月26日 閱讀:1605

    如果你已經(jīng)知道是哪幾個(gè)小偷在偷你創(chuàng)造財(cái)富的時(shí)間,你會(huì)如何去對(duì)待他們呢?

     

      在這個(gè)市場(chǎng)上有很多的銷售人員讓人看了覺(jué)得心疼,因?yàn)樗麄兘K日在街頭忙碌,衣服濕了又干,干了又濕,可是奇怪的事就是不見(jiàn)有多錢進(jìn)帳,不見(jiàn)業(yè)績(jī)因?yàn)樽约旱暮顾黾,百思不得其解的情況下只好依然天天沒(méi)見(jiàn)效率的忙碌著。


      其實(shí)真正的原因是在他們身邊有幾個(gè)專門偷他們時(shí)間效率的時(shí)間賊,而這些聰明的小偷只要趁你一不小心的時(shí)后,他們就會(huì)用*快的速度把你用來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的時(shí)間偷走了!


    1、拖延,不斷的拖延!


      基本上拖延是一種“不愿意去面對(duì)”的逃避方式,這就像我知道要還錢給別人,但是還是拖到*后一天才還,因?yàn)槲也幌朊鎸?duì)錢要從自己口袋里掏出來(lái)的事實(shí)。暑假作業(yè)總是拖到*后一天才完成,因?yàn)槲也幌肴ッ鎸?duì)寫作業(yè)很煩人的事實(shí)。


      應(yīng)該要給客戶的電話拖了又拖,因?yàn)槲也幌肴ッ鎸?duì)拒絕,或是客戶的抱怨,或是客戶直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō):我不需要!


      要打還是不打電話,掙扎的時(shí)間浪費(fèi)了幾分鐘,到了客戶門口,要進(jìn)去拜訪還是不進(jìn)去拜訪,掙扎的時(shí)間又浪費(fèi)了幾分鐘,明天再打這通電話吧!明天再去拜訪這個(gè)客戶吧!本來(lái)只是浪費(fèi)幾分鐘的時(shí)間,馬上就變成了浪費(fèi)好幾天的時(shí)間了!


      猶豫、掙扎、不愿意面對(duì),造成了拖延,拖延了時(shí)間,財(cái)富也就跟隨著流逝的時(shí)間從你的身邊悄悄的離開了!


    2、無(wú)意義的拜訪


      每一次客戶的拜訪都要做計(jì)劃,要為銷售成功做準(zhǔn)備,不是只要有拜訪就會(huì)有機(jī)會(huì),這樣的拜訪只會(huì)增加挫折的機(jī)會(huì),在這種狀態(tài)下,你的挫折就會(huì)常常來(lái)自于自己的準(zhǔn)備失當(dāng),而不是來(lái)自于客戶了!

      

      要問(wèn)自己每一次的客戶拜訪是接近了客戶一步,還是遠(yuǎn)離了客戶一步,如果你自己都沒(méi)有準(zhǔn)備好,客戶也感受不到你的用心,不了解你此次拜訪的主題,客戶為什么要花時(shí)間與你會(huì)話呢?


      所以,檢查一下自己在每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無(wú)意義的拜訪。



    客戶時(shí)間是否預(yù)約了,出門拜訪前是否再次確認(rèn)時(shí)間?

    工具是否備齊,要什么沒(méi)什么只會(huì)浪費(fèi)你和客戶的時(shí)間?

    此次拜訪的目的是什么?要收集的客戶信息有哪些?主目標(biāo)是誰(shuí)?

    拜訪的區(qū)域是否規(guī)劃好,時(shí)間要花在與客戶溝通上而不是花在交通上。


      記得,不是只要有工作就會(huì)有效果,蒙著頭蒙著眼睛也是工作,清清楚楚,明明白白的工作也是工作,無(wú)意義的拜訪越多任務(wù)作的效率就會(huì)越差。


      成功銷售來(lái)自于每一個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)的掌握,你掌握好了嗎?


    3、一問(wèn)三不知

      我常常會(huì)接觸到一些沒(méi)有在事前做好專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備的銷售人員,這些人不但沒(méi)有回答問(wèn)題的應(yīng)變能力,也沒(méi)有回答*基本問(wèn)題的專業(yè)。


      這些專業(yè)的商品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)是創(chuàng)建客戶與你之間信賴感的橋梁,而這種信賴感則是發(fā)揮工作效率的*佳武器。


      嫌貨才是買貨人,會(huì)提出問(wèn)題的客戶常常才是對(duì)商品具有興趣的人,滿足這些人的消費(fèi)安全感,才能促成成交,你的知識(shí)越專業(yè)就越能夠縮短客戶考慮的時(shí)間。


      相反,你的成交時(shí)間就會(huì)拖得很長(zhǎng),甚至是花了大把的時(shí)間仍然無(wú)法完成成交。所以,如果你自己沒(méi)有準(zhǔn)備好,就不如不要浪費(fèi)自己的時(shí)間和客戶的時(shí)間。


    4、生理的疲憊


      一個(gè)沒(méi)有朝氣的銷售人員每一天都不會(huì)有一個(gè)好的開始,因?yàn)榛盍εc熱情是一場(chǎng)愉快的訪談過(guò)程中的超級(jí)潤(rùn)滑劑,所以,一個(gè)人是否擁有良好的生活習(xí)慣也會(huì)直接影響到一個(gè)人的工作效率。


      疲憊的身體會(huì)造成注意力不能夠集中,應(yīng)對(duì)上的反應(yīng)力變差,兩眼無(wú)神,氣色不好,打哈欠,口臭,這些都會(huì)在客戶的心目中留下不被尊重、極差的印象。


      因此,在你注意自己的業(yè)績(jī)的同時(shí),也要多花一些精神去注意自己的身體狀況和培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣,以及充分的休息。


      一個(gè)人一天二十四小時(shí)的時(shí)間如果不是用在賺錢上,那就是用在花錢上。我們應(yīng)該提高自己時(shí)間使用上的效率去完成自己的目標(biāo),**不要讓時(shí)間無(wú)聲無(wú)息地從身邊流走而且**跡。


      所以,馬上開始,把這幾個(gè)偷走我們時(shí)間的時(shí)間賊一一抓住并且好好地給予*嚴(yán)厲的審判,讓它們完全消失!

     
    責(zé)任編輯:芳芳    pndqq.cn    2017-6-26 14:01:43

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