銷售不出業(yè)績?80%原因居然就是這四個!

添加日期：2017年6月26日 閱讀：1552

如果你已經(jīng)知道是哪幾個小偷在偷你創(chuàng)造財富的時間，你會如何去對待他們呢?

 

　　在這個市場上有很多的銷售人員讓人看了覺得心疼，因為他們終日在街頭忙碌，衣服濕了又干，干了又濕，可是奇怪的事就是不見有多錢進帳，不見業(yè)績因為自己的汗水而增加，百思不得其解的情況下只好依然天天沒見效率的忙碌著。




　　其實真正的原因是在他們身邊有幾個專門偷他們時間效率的時間賊，而這些聰明的小偷只要趁你一不小心的時后，他們就會用*快的速度把你用來創(chuàng)造財富的時間偷走了！




1、拖延，不斷的拖延！




　　基本上拖延是一種“不愿意去面對”的逃避方式，這就像我知道要還錢給別人，但是還是拖到*后一天才還，因為我不想面對錢要從自己口袋里掏出來的事實。暑假作業(yè)總是拖到*后一天才完成，因為我不想去面對寫作業(yè)很煩人的事實。




　　應該要給客戶的電話拖了又拖，因為我不想去面對拒絕，或是客戶的抱怨，或是客戶直截了當?shù)卣f：我不需要！




　　要打還是不打電話，掙扎的時間浪費了幾分鐘，到了客戶門口，要進去拜訪還是不進去拜訪，掙扎的時間又浪費了幾分鐘，明天再打這通電話吧！明天再去拜訪這個客戶吧！本來只是浪費幾分鐘的時間，馬上就變成了浪費好幾天的時間了！




　　猶豫、掙扎、不愿意面對，造成了拖延，拖延了時間，財富也就跟隨著流逝的時間從你的身邊悄悄的離開了！




2、無意義的拜訪




　　每一次客戶的拜訪都要做計劃，要為銷售成功做準備，不是只要有拜訪就會有機會，這樣的拜訪只會增加挫折的機會，在這種狀態(tài)下，你的挫折就會常常來自于自己的準備失當，而不是來自于客戶了！

　　

　　要問自己每一次的客戶拜訪是接近了客戶一步，還是遠離了客戶一步，如果你自己都沒有準備好，客戶也感受不到你的用心，不了解你此次拜訪的主題，客戶為什么要花時間與你會話呢？




　　所以，檢查一下自己在每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無意義的拜訪。







客戶時間是否預約了，出門拜訪前是否再次確認時間？

工具是否備齊，要什么沒什么只會浪費你和客戶的時間？

此次拜訪的目的是什么？要收集的客戶信息有哪些？主目標是誰？

拜訪的區(qū)域是否規(guī)劃好，時間要花在與客戶溝通上而不是花在交通上。




　　記得，不是只要有工作就會有效果，蒙著頭蒙著眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，無意義的拜訪越多任務作的效率就會越差。




　　成功銷售來自于每一個關鍵細節(jié)的掌握，你掌握好了嗎？




3、一問三不知

　　我常常會接觸到一些沒有在事前做好專業(yè)知識準備的銷售人員，這些人不但沒有回答問題的應變能力，也沒有回答*基本問題的專業(yè)。




　　這些專業(yè)的商品知識和市場知識是創(chuàng)建客戶與你之間信賴感的橋梁，而這種信賴感則是發(fā)揮工作效率的*佳武器。




　　嫌貨才是買貨人，會提出問題的客戶常常才是對商品具有興趣的人，滿足這些人的消費安全感，才能促成成交，你的知識越專業(yè)就越能夠縮短客戶考慮的時間。




　　相反，你的成交時間就會拖得很長，甚至是花了大把的時間仍然無法完成成交。所以，如果你自己沒有準備好，就不如不要浪費自己的時間和客戶的時間。




4、生理的疲憊




　　一個沒有朝氣的銷售人員每一天都不會有一個好的開始，因為活力與熱情是一場愉快的訪談過程中的超級潤滑劑，所以，一個人是否擁有良好的生活習慣也會直接影響到一個人的工作效率。




　　疲憊的身體會造成注意力不能夠集中，應對上的反應力變差，兩眼無神，氣色不好，打哈欠，口臭，這些都會在客戶的心目中留下不被尊重、極差的印象。




　　因此，在你注意自己的業(yè)績的同時，也要多花一些精神去注意自己的身體狀況和培養(yǎng)良好的生活習慣，以及充分的休息。




　　一個人一天二十四小時的時間如果不是用在賺錢上，那就是用在花錢上。我們應該提高自己時間使用上的效率去完成自己的目標，**不要讓時間無聲無息地從身邊流走而且**跡。




　　所以，馬上開始，把這幾個偷走我們時間的時間賊一一抓住并且好好地給予*嚴厲的審判，讓它們完全消失！

 
責任編輯：芳芳    www.pndqq.cn    2017-6-26 14:01:43

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