客戶不樂意接你電話？銷售大咖來支招

添加日期：2016年8月3日 閱讀：1649

一、客戶為什么不樂意接聽電話？

從前面的案例中我們發(fā)現(xiàn)，客戶不樂意接聽我們的電話，基本上可以歸納為5個(gè)原因。

1、無法激起客戶的興趣

我們的很多銷售，每次打電話給客戶時(shí)，開口閉口都談買賣的問題�？蛻舨皇卿N售，不像我們整天都在考慮問題，所做的所想的都跟生意有關(guān)。

客戶雖然也會(huì)考慮，但是他更可能會(huì)考慮自己的生意，考慮家人，考慮去哪里旅游等等。而我們打電話給他們時(shí)，只詢問了我們自己感興趣的問題，卻不去關(guān)心客戶所關(guān)心的問題，自然是難以激起客戶的交談興趣的。

2、給客戶帶來壓力和麻煩

就像前面半夜里打電話給客戶的案例一樣，我們的銷售在打電話給客戶時(shí)，總是愛追問客戶考慮得怎么樣，客戶在面對(duì)這樣的問題時(shí)，是很難回答的。

這就如同在談戀愛時(shí)，總是追問女朋友愿意不愿意嫁給你一樣，你追問的越急，她就越不知道如何回答你，這會(huì)給對(duì)方造成很大的心理壓力。銷售中也是這樣，剛開始的時(shí)候，客戶還會(huì)敷衍一下你，*后，被你問煩了，干脆直接來一句“沒考慮好”。

3、沒有給客戶帶來切實(shí)利益

人們只對(duì)關(guān)系到自己切身利益的事情投入精力去關(guān)注。就像你在讀這篇文章一樣，如果對(duì)你的實(shí)際工作沒有任何益處，如果這篇文章寫的是如何參加高考獲得高分的方法，你還會(huì)繼續(xù)往下讀下去嗎?肯定不會(huì)。

4、你打電話的時(shí)間不對(duì)

在客戶開會(huì)的時(shí)候，忙著工作的時(shí)候，正吃飯的時(shí)候，午休或周末睡懶覺的時(shí)候，或者心情很不好的時(shí)候，你剛好打電話過去了，客戶心里肯定不爽，不罵人就已經(jīng)算是禮貌了。

5、你的電話毫無創(chuàng)意

每次開頭都是先做自我介紹，然后再詢問考慮得怎么樣，從來沒有改變一下說話的方式和內(nèi)容，你打了幾次電話之后，客戶已經(jīng)熟悉了你說話的套路。

你剛說完上半句，他就知道你下半句要說什么了，總是沒有什么新鮮的或有用的信。提供給他，他能樂意接你的電話嗎?換了你，接到這樣的電話，你也不會(huì)樂意的。那么，如何才能讓客戶樂意接聽銷售的電話呢?

二、讓客戶樂意接聽的7個(gè)秘籍

作為銷售，我們始終要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，只要他是一個(gè)真正有意向的客戶，他總是不會(huì)錯(cuò)過任何一個(gè)能幫助他做出決策的有利信息的，只是這些信息如何以客戶更愿意接收的方式傳達(dá)給他呢，我們從一線的銷售實(shí)踐中總結(jié)出了7個(gè)方法。

1、先取得客戶的通話許可

獵頭公司的獵頭顧問在電話中做的非常好，他們每次接通電話的時(shí)候，都會(huì)先詢問對(duì)方：“是×××先生嗎?我是一家獵頭公司的獵頭顧問，您現(xiàn)在方便接聽電話嗎?”接到這樣的電話，如果客戶說方便，他就會(huì)按照預(yù)先設(shè)計(jì)好的問題，逐一的跟客戶往下交談。

如果客戶說不方便，他就詢問客戶是過1個(gè)小時(shí)還是2個(gè)小時(shí)之后打電話比較方便，給客戶做出選擇后，再按照客戶的意愿給他打電話。這樣的電話，就等于是做了提前預(yù)約一樣，客戶們往往比較樂意接聽。

2、巧妙運(yùn)用登門檻策略

所謂的登門檻策略，就是先提出一個(gè)極小極容易達(dá)到的要求，一旦對(duì)方答應(yīng)了之后，再提出一個(gè)更大一點(diǎn)的要求，往往比較容易獲得許可。

比如，剛接通電話的時(shí)候，客戶就說比較忙，其實(shí)不要著急，有可能這只是一個(gè)不想接聽你電話的借口而已。

銷售應(yīng)該采用登門檻策略，直接跟客戶說，能不能占用他的一分鐘告訴他一件很重要的事情。只要客戶愿意給你1分鐘，而且說的事情確實(shí)很重要，那么客戶就有可能愿意給你2分鐘，3分鐘，甚至是10分鐘。

3、為下一次的聯(lián)系埋下伏筆

戀愛高手在約女孩子吃飯時(shí)，總是能找到很多理由，比如為了紀(jì)念第*次見面，紀(jì)念第*次看電影，紀(jì)念第*次一起壓馬路等等，只要有了理由，而且讓女孩子覺得他是一個(gè)細(xì)心的人，那女孩子就會(huì)屁顛屁顛的和他出去約會(huì)了。

銷售也應(yīng)該善于尋找理由和客戶進(jìn)行互動(dòng)，比如在客戶來展廳的時(shí)候，銷售要有意識(shí)的對(duì)客戶提出的問題，留一兩個(gè)表示無法回答，然后在筆記本上記錄下來，等客戶離店之后，再打電話給客戶，直接告訴客戶，打電話給他是為了解答他上次來店時(shí)留下來的問題。

這樣的電話，客戶不僅愿意接聽，而且還會(huì)覺得這位銷售很細(xì)心，很把客戶的問題當(dāng)一回事，客戶心里也會(huì)很高興，從而為銷售顧問的表現(xiàn)增分不少。

4、先給客戶發(fā)一條短信

很多電話直接打過去給客戶，沒有什么正當(dāng)?shù)睦碛�，客戶就不太樂意接聽�?

如果在打電話給客戶之前，提前半個(gè)小時(shí)或1個(gè)小時(shí)給客戶發(fā)去一條短信，等過了半個(gè)小時(shí)或1個(gè)小時(shí)之后，再給客戶打電話，接通電話后詢問客戶是否已經(jīng)收到你之前發(fā)送的短信，也可以詢問是否閱讀了短信。

這樣的理由就比較充分了，而且會(huì)引起客戶的關(guān)注。這樣的電話，客戶也是比較樂意接聽的。

5、在合適的時(shí)間打電話

比如不應(yīng)該在工作日的上午9點(diǎn)半之前打電話，這時(shí)候客戶可能在開會(huì)，不應(yīng)該在中午12點(diǎn)至下午14點(diǎn)之間打電話，這時(shí)候客戶可能在休息。

如果是周末，不應(yīng)該在上午11點(diǎn)之前打電話，這時(shí)候客戶可能還在睡懶覺�？梢栽谥芪宓南挛绱螂娫�，這時(shí)候，快到周末了，客戶沒有什么心思在工作上，打電話給他是比較合適的。

也可以在客戶發(fā)薪日的第二天打電話，這時(shí)候的客戶心情會(huì)比較好。當(dāng)然，這些個(gè)人作息時(shí)間，都應(yīng)該在客戶來店的時(shí)候提前了解清楚。

6、電話內(nèi)容出乎客戶的意料

比如電話一接通就直接告訴客戶，你這次打電話給他不是說交易的事情，而是想找他幫個(gè)忙，而且一定要聲明，這個(gè)忙是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的，只要他舉手之勞就能做到的，而且是客戶*擅長(zhǎng)的。這樣的忙，客戶是比較愿意幫的。

有個(gè)銷售，每次客戶來店的時(shí)候，她都特別留意客戶的個(gè)人愛好是什么。

有一次，她了解到一個(gè)客戶的愛好是釣魚，后來在打跟蹤電話時(shí)，她直接找客戶咨詢?nèi)绾钨徺I魚餌的問題，剛好聊到的是客戶*擅長(zhǎng)的事情，客戶就跟她聊了半個(gè)多小時(shí)。*后成了好朋友，訂單也成了她的囊中之物。

7、退而求其次發(fā)令人感動(dòng)的短信

如果上面提供的方法都使用過了，還是沒有解決客戶不樂意接聽電話的問題，那就編寫一條短信發(fā)給他。

短信里面要包含三個(gè)內(nèi)容：一是說明你打電話給客戶的目的是什么，而且這個(gè)目的一定是能夠給客戶帶來益處的。二是說明你將如何幫助客戶爭(zhēng)取到他的切身利益。三是表達(dá)你的歉意，不應(yīng)該在不合適的時(shí)候給他打電話。

以真誠(chéng)的態(tài)度爭(zhēng)取獲得客戶的認(rèn)可，這樣做一兩次之后，客戶很容易在心里產(chǎn)生內(nèi)疚感，他甚至?xí)�反過來打電話給你。

客戶是人，是有血有肉，有心有肺，會(huì)自私自利的人。銷售在給他們打電話之前一定要考慮清楚一個(gè)根本的問題，就是你打的這個(gè)電話能給他們帶來些什么有益的東西。

不僅要想清楚，還要在筆記本上一一羅列出來，至少寫出3點(diǎn)以上，然后再結(jié)合上面提供的7個(gè)方法，嘗試著給客戶打電話，肯定會(huì)有意想不到的收獲。

責(zé)任編輯：芳芳    pndqq.cn    2016-8-3 9:23:06

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