成為優(yōu)秀的醫(yī)藥銷售 這個8大毛病要先改

    添加日期:2017年3月16日 閱讀:1839

    每個醫(yī)藥銷售人員都想成為行業(yè)中的佼佼者,但是如何成為行業(yè)的佼佼者呢?你想過自身的問題嗎?以下這8大毛病通常是阻礙你成為優(yōu)秀醫(yī)藥銷售代表的障礙,你有嗎?

    1、手中擁有的潛在客戶數(shù)量不多

    如何成為優(yōu)秀的醫(yī)藥銷售代表?客戶就是給醫(yī)藥銷售代表下訂單的人,醫(yī)藥銷售代表手中擁有的客戶數(shù)量越多,做生意的基礎就會越穩(wěn)固。優(yōu)秀醫(yī)藥銷售代表之所以能源源不斷地售出產(chǎn)品,原因就在于他們擁有足夠多的客戶數(shù)量。

    研究表明,業(yè)績不佳的醫(yī)藥銷售代表手中擁有客戶數(shù)量少的原因,在于他們常犯有以下三個錯誤中的一個或幾個:

    不知道去哪里開發(fā)潛在客戶;

    識別不出誰是潛在客戶;

    懶得開發(fā)潛在客戶。

    由于開發(fā)潛在客戶是一項費時勞力的工作,因此一些醫(yī)藥銷售代表不愿意去開發(fā)潛在顧客,只滿足于和現(xiàn)有顧客打交道,這是一種自殺的做法。因為現(xiàn)在顧客常以各種各樣的原因離你而去,如客戶轉產(chǎn)、倒閉或人事變動,他們每年以15%--25%的速度遞減。

    2.抱怨、借口太多

    業(yè)績不佳的醫(yī)藥銷售代表,常常抱怨,借口又特別多,他們常常把失敗的原因歸結到客觀方面,如條件、對方、他人等,從未從主觀方面檢討過自己對失敗應承擔的責任。

    他們常常提到的抱怨、借口如:“這是我們公司的政策不對!薄拔覀児镜漠a(chǎn)品、質量、交易條件不如競爭對手!薄白讖S家的價格比我們的低!贬t(yī)藥銷售代表為自己的失敗尋找借口,是無濟于事的,與其尋找借口,倒不如做些建設性的考慮,如:“這樣做可能打動顧客。”“還有什么更好的方法?”

    3、依賴心十分強烈

    如何成為優(yōu)秀的醫(yī)藥銷售代表?業(yè)績不佳的醫(yī)藥銷售代表,總是對公司提出各種各樣的要求,如要求提高底薪、差旅費、加班費等,而且經(jīng)常拿別家公司作比較,“鬃公司底薪有多高”、“鬃公司福利有多好”。有這種傾向的人,是沒有資格成為一名優(yōu)秀銷售員的。

    4、對銷售工作沒有自豪感

    優(yōu)秀銷售員對自己的工作都感到非常的驕傲,他們把推銷工作當作一項事業(yè)來奮斗。缺乏自信的醫(yī)藥銷售代表,如何能取得良好業(yè)績?

    想要向顧客推銷出更多的產(chǎn)品,醫(yī)藥銷售代表至少必須要有一份自傲--你能夠告訴顧客他所不知道的事情。

    5、不遵守諾言

    如何成為優(yōu)秀的醫(yī)藥銷售代表?一些銷售員雖然能說善道,但業(yè)績卻不佳,他們有一個共同的缺點,就是“不遵守諾言”。昨天答應顧客的事,今天就忘記了。醫(yī)藥銷售代表*重要的是講究信用,而獲得顧客信任的*有力的武器便是遵守諾言。

    6、容易與客戶產(chǎn)生問題

    如何成為優(yōu)秀的醫(yī)藥銷售代表,誰阻礙你的成功?無法遵守諾言的銷售員,與顧客之間當然容易發(fā)生總是一些銷售員急于與顧客成交,結果,自己無法做到事情,也答應下來,這是一種欺騙顧客的行為。優(yōu)秀醫(yī)藥銷售代表與顧客之間也會發(fā)生問題。

    但是,他們卻能夠迅速地給予顧客滿意的解決方法,這樣反而獲得顧客的信賴。記住,當與顧客談生意的時候,*重要的是讓對方感覺出自己的誠意。

    7、半途而廢

    業(yè)績不佳的醫(yī)藥銷售代表的毛病是容易氣餒。推銷是一場馬拉松賽跑,僅憑一時的沖動,是無法成功的。悶高放棄成功的信念,并堅持不懈地追求下去,才能達到目的。

    8、對客戶不夠關心

    推銷成功的關鍵在于醫(yī)藥銷售代表能否抓住顧客心,如果不善于察言觀色的話,生意一定無法成交。醫(yī)藥銷售代表既要了解顧客的微妙的心理,也要關于選擇恰當?shù)臅r機采取行動。這就需要對顧客的情況了如指掌,那些不關心顧客的醫(yī)藥銷售代表,是無法把握和創(chuàng)造機會的

    *后補充一點,介紹產(chǎn)品思路很重要,邏輯思維能力決定了客戶理解程度,要講的讓客戶明白,客戶理解,客戶信任,這是成交的前提。

    責任編輯:田月華 pndqq.cn 2017-3-16 16:37:32

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