如何做好鄉(xiāng)村診所藥品的銷售

添加日期：2017年6月2日 閱讀：9888

對(duì)于藥品銷售，也是有很多方法的，想要做好醫(yī)藥營銷，也是需要有市場的，對(duì)于醫(yī)藥營銷來說，做好市場調(diào)查是很重要的，農(nóng)村醫(yī)藥市場也是藥企的對(duì)象之一了，那么，如何做好鄉(xiāng)村診所藥品的銷售?下面就來給大家做相關(guān)的介紹吧。

隨著進(jìn)入農(nóng)村醫(yī)藥市場的廠家越來越多，采用的手段是越來越多，變相促銷搞的是越來越花，先有修正的掛牌子，高返點(diǎn)送禮品大包模式在*開始贏得了一部分市場份額，掌握了一部分客戶，也成就了現(xiàn)有修正部分市場風(fēng)風(fēng)火火的現(xiàn)實(shí)鄉(xiāng)村診所采用直接拉單與前期代銷相結(jié)合的模式。

醫(yī)藥營銷技巧有哪些?這種模式有很多優(yōu)勢，診所客戶容易接受，可以在*短時(shí)間內(nèi)接受公司產(chǎn)品和公司業(yè)務(wù)人員。可以在很短時(shí)間內(nèi)與客戶建立客情關(guān)系。直接拉單可以緩解業(yè)務(wù)人員資金壓力。應(yīng)避免占用業(yè)務(wù)人員資金，代銷有成死帳的風(fēng)險(xiǎn)。

所以現(xiàn)在被許多廠家掃蕩過的診所終端已經(jīng)建立了自己的“防火墻”，從開始的穩(wěn)定購貨到購貨送禮品吸引，從購貨送禮品再到反省穩(wěn)定購貨時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期診所表現(xiàn)的相當(dāng)堅(jiān)不可催，這就促成今天拿著大禮品直接在診所拉單子也十分困難的原因。退一步說，診所代銷怎么樣?產(chǎn)品代銷在OTC操作中可謂是屢見不鮮，但是在診所實(shí)行代銷模式可謂是第*個(gè)吃螃蟹。

醫(yī)藥營銷技巧有哪些?診所拉單已經(jīng)非常困難，即使是多次拜訪也未必能感動(dòng)老板，但是站在診所的角度上考慮一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)：代銷比直銷的結(jié)果更好!代銷是征得醫(yī)生同意，基本不存在說服成分，更不會(huì)逼醫(yī)生購藥，只要我們有誠意，醫(yī)生一般是不會(huì)拒絕的。

在這種模式下不占用醫(yī)生資金，醫(yī)生沒有壓力。這也正是普藥的優(yōu)勢，你代銷的產(chǎn)品應(yīng)該是常用的同類產(chǎn)品。

責(zé)任編輯：田月華 pndqq.cn 2017-6-2 14:20:31

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