醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)新模式：網(wǎng)絡(luò)直播+藥品銷(xiāo)售

添加日期：2016年8月23日 閱讀：5987

你能想象一下，應(yīng)用當(dāng)前*火的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)進(jìn)行藥品銷(xiāo)售嗎?在新形勢(shì)下，醫(yī)藥銷(xiāo)售要追求多元化、新穎化�，F(xiàn)在的直播是個(gè)大趨勢(shì)，對(duì)于我們醫(yī)藥行業(yè)而來(lái)也是一個(gè)機(jī)會(huì)和突破口。

現(xiàn)在，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)界的直播平臺(tái)也出現(xiàn)了不少，如醫(yī)生站APP內(nèi)的視頻板塊、醫(yī)生TV、CCMTV旗下的小松鼠醫(yī)生、醫(yī)學(xué)V直播等，這些平臺(tái)嚴(yán)格意義上也不能算直播平臺(tái)，更多是醫(yī)生的在線視頻學(xué)習(xí)平臺(tái)。但我相信在不久的將來(lái)專(zhuān)業(yè)的醫(yī)藥銷(xiāo)售直播平臺(tái)一定會(huì)搞出來(lái)。下面我們就先說(shuō)一下利用直播平臺(tái)銷(xiāo)售什么樣的藥品比較好吧!

1.保健品銷(xiāo)售。

如同天貓平臺(tái)正在嘗試的，通過(guò)“明星(劉嘉玲)+直播”的方式賣(mài)貨，這個(gè)模式可以在幾乎所有保健品領(lǐng)域復(fù)制，但明顯成本并不菲。劉嘉玲本來(lái)就要參加寧夏枸杞節(jié)，順帶做個(gè)直播，做到資源優(yōu)化是*好的考慮。不足的地方是，劉嘉玲和枸杞的調(diào)性并不搭配，這兩者加起來(lái)很難吸引劉嘉玲的粉絲形成自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)，請(qǐng)一些更大西北風(fēng)格的明星，形成話題疊加，效果更好。

2.OTC藥品銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)。

與保健品相比，藥品的直播挑戰(zhàn)要大很多。保健品的購(gòu)買(mǎi)多少有沖動(dòng)消費(fèi)的因素在背后，藥品卻是剛需，不生病的患者再怎么鼓動(dòng)也很難調(diào)動(dòng)，但腦洞大開(kāi)點(diǎn)，方法也不少，如將家庭常用藥品打成包植入明星去看病的場(chǎng)景里。OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)直播的要點(diǎn)在于，調(diào)性適合的直播平臺(tái)的選擇、主播的選擇，以及如何無(wú)縫地植入品牌信息，做到產(chǎn)品曝光。

3.檢測(cè)服務(wù)。

檢測(cè)服務(wù)的銷(xiāo)售比OTC藥品興許還來(lái)得容易，如調(diào)性突顯高端的基因檢測(cè)很容易找到植入場(chǎng)景，基因檢測(cè)祖源結(jié)果(祖先源自韓國(guó)、愛(ài)斯基摩等)更容易引發(fā)自發(fā)分享。送父母的孝心體驗(yàn)等植入主播探望父母的直播場(chǎng)景中也是妥妥的。

4.患者教育。

患者教育直播的一種打開(kāi)方式是通過(guò)如崔玉濤這樣的網(wǎng)紅醫(yī)生，但自帶流量的醫(yī)生網(wǎng)紅并不多見(jiàn)，如何借助明星進(jìn)行娛樂(lè)化的疾病教育是值得探索的話題。對(duì)于處方藥企來(lái)說(shuō)，這種面向公眾的患者教育通常要求產(chǎn)品是所在疾病領(lǐng)域的市場(chǎng)**，根據(jù)法律法規(guī)要求，患者教育只能談疾病不能談產(chǎn)品，不是**，做患教直播容易為他人做嫁衣裳。

總之，直播與醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合點(diǎn)不少，需要考慮的因素也不少。產(chǎn)品的特性、市場(chǎng)地位、直播平臺(tái)的選擇、主播的選擇、植入場(chǎng)景的設(shè)計(jì)等都要細(xì)細(xì)思索。消費(fèi)者在哪兒，我們就要在哪兒，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不二法則，醫(yī)藥也不例外。



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