如何提升藥品銷售業(yè)績 銷售過程很重要

添加日期：2017年5月8日 閱讀：2988

如何提升藥品銷售業(yè)績，為什么您的銷售業(yè)績上不去?重要的不是這個結(jié)果，而是在做藥品銷售的過程中出了問題!當(dāng)藥品銷售員跟你的上級或老板匯報這個周期的業(yè)績不好的時候，其實問題就來了，業(yè)績好與不好一定是月末或季度末才知道嗎?你的過程不好，結(jié)果怎么能好，如果過程很好，業(yè)績又怎會很差?

所以業(yè)績好與不好，不只是結(jié)果，關(guān)鍵在于過程，那么，如何提升藥品銷售業(yè)績?銷售管理者在問銷售業(yè)績的時候應(yīng)該首先問問銷售的過程如何，是問藥品銷售員的，更是問自己的：

客戶溝通到位嘛?

我們一再的強(qiáng)調(diào)，客戶溝通是一切銷售行為的大前提，客戶溝通不充分、不深刻，其他的方面搞得再好也是事倍功半。這個溝通是兩方面的，關(guān)系溝通和專業(yè)溝通，而關(guān)系是專業(yè)溝通的基礎(chǔ)，換句話說你如果到了連客戶的孩子過生日都知道的程度，產(chǎn)品不可能做的很差。

但光有“人情”還不行，關(guān)系好只解決了“愿意賣”的問題，還要“會賣”，之前的一個合作伙伴在做益生菌的時候到一個量以后就上不去了，還很努力，藥品銷售經(jīng)理在溝通后發(fā)現(xiàn)他在終端推廣產(chǎn)品的時候只是強(qiáng)調(diào)了“腹瀉”的適應(yīng)癥，而實際上產(chǎn)品還可以治療“便秘、慢性腸炎”等多個癥狀，于是馬上調(diào)整了思路，開始多適應(yīng)癥推廣，經(jīng)過一段時間以后量上去了，這就是專業(yè)的溝通。

活動搞了嗎?

如何提升藥品銷售業(yè)績?活動是終端動銷之本，不搞活動，哪來的銷量?針對區(qū)域的，針對終端醫(yī)生和店員的，針對消費者的，多搞就多賣，少搞或不搞就少買，這就是銷售真理，當(dāng)然了，搞活動還是要創(chuàng)新，天天送雞蛋送的大家一點興趣都沒有，呵呵。

庫存了解嗎?

藥品終端銷售員跑店也好，醫(yī)藥招商也好，要定期了解客戶的庫存，庫存一方面能說明現(xiàn)階段的銷售情況，同時也就能說明什么時間該進(jìn)貨了，庫存大的客戶適當(dāng)?shù)脑黾觿愉N等等，所以你根本不用等到月底才知道客戶進(jìn)不進(jìn)貨，而是早就在掌控之中。

周會開了嗎?

如何提升藥品銷售業(yè)績?一般情況下，無論是帶哪種藥品銷售模式的隊伍，我們喜歡開周會，一般放在周五的下午，對一周的工作情況進(jìn)行總結(jié)，討論本周碰到的問題，并進(jìn)行下周的工作計劃。所以你是每周都在了解銷售的進(jìn)度，而不是月末或者季度末的*后一天。很重要的一點，開周會不是走形式，不能官僚，是解決實際問題，了解市場和銷售進(jìn)展。

所以，這個月或季度的業(yè)績好于不好，根本不需要等到*后一天，藥品銷售員和藥品銷售管理員應(yīng)該早就知道，還不知道的，多問問以上幾個問題吧!

責(zé)任編輯：田月華 pndqq.cn 2017-5-8 16:11:27

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