醫(yī)藥營銷怎么做才合規(guī)，如何做好醫(yī)藥營銷？

添加日期：2017年4月26日 閱讀：3647

菜鳥或許會有“醫(yī)藥營銷是干什么的?”的疑問。隨著醫(yī)藥市場環(huán)境的嚴(yán)控，醫(yī)藥營銷怎么做才合規(guī)，如何做好醫(yī)藥營銷?2017年都過去快1/3，醫(yī)藥營銷是干什么的呢，如何利用剩下的時間做好醫(yī)藥營銷呢?

受聘于多個醫(yī)藥企業(yè)一季度總結(jié)和二季度計劃的階段性總結(jié)會的指導(dǎo)，看到了業(yè)績優(yōu)秀者的欣喜和動力，也看到了業(yè)績不好的從業(yè)者的沮喪和遺憾，我想說：銷售人員，季度不緊張，年底淚滿倉!

業(yè)績的來源

醫(yī)藥營銷是干什么的，如何做好醫(yī)藥營銷?不管是醫(yī)藥招商模式，還是自營的三級分銷，還是終端操作，或者是復(fù)合模式，良好業(yè)績主要來至于三個方面：

第*，精準(zhǔn)的計劃

計劃，估計每個企業(yè)都有，但是精不精準(zhǔn)就不好說了，有的企業(yè)還沒開始就輸了，為什么?因為計劃不精準(zhǔn)。什么才是精準(zhǔn)的計劃呢?一方面，計劃目標(biāo)很科學(xué)，綜合考了上一年的基礎(chǔ)和本年度的人財物的通盤考慮，再加上對政策、市場、客戶的全面斟酌;另一方面，計劃拆解的很細(xì)很到位，尤其是采取倒退的實現(xiàn)落地，保證每一天、每一周、每一旬、每個月、每季度的任務(wù)完成，那么全年的任務(wù)也就順利完成了。

第二，嚴(yán)格的執(zhí)行

計劃靠譜了，執(zhí)行起來就更加具體了。在計劃的執(zhí)行中有兩條線分開，一條線是業(yè)務(wù)執(zhí)行線，另一條線是監(jiān)督管理線。業(yè)務(wù)執(zhí)行線，負(fù)責(zé)把每個產(chǎn)品、每個市場、每個客戶、每個人、每個月的任務(wù)依據(jù)不同產(chǎn)品、在不同客戶用不同的方式達成;監(jiān)督管理線，負(fù)責(zé)對每個從事業(yè)務(wù)的人進行長期持續(xù)的跟蹤，以天為單位、以周為統(tǒng)計、以月為小結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題，就第*時間提醒和跟蹤，必須在規(guī)定的時間完成規(guī)定的任務(wù)為止。

優(yōu)秀與平庸的差別

那么，如何做好醫(yī)藥營銷?業(yè)務(wù)完成優(yōu)秀者和業(yè)務(wù)完成平庸者，大致有三個差別：

差別一：對目標(biāo)不重視

不管優(yōu)秀還是平庸，通常目標(biāo)都有，但是在實際操作中，為了操作而操作，忘記了操作的目的是什么?是為了完成任務(wù)的!優(yōu)秀者在這一點上對目標(biāo)非常的聚焦，所有的行為都是服務(wù)和服從于目標(biāo)的，而平庸者則讓自己獻身于紛繁復(fù)雜的具體業(yè)務(wù)實務(wù)中，到頭來離目標(biāo)越來越遠(yuǎn)，遠(yuǎn)到有心無力的時候，干脆就開始找借口，借口不成立的時候，就放棄了。

差別二：安排的不科學(xué)

有了目標(biāo)，也很專心，但是營銷的事物太多，需要兼顧的事項千頭萬緒，優(yōu)秀者，可以提綱挈領(lǐng)，將事物進行輕重緩急進行細(xì)分，并把千頭萬緒的事物進行分工，并階段性匯總;平庸者，抓起一個算一個，反正每天都在忙，但是沒有忙到點子上，當(dāng)業(yè)績不好的時候，一邊責(zé)罵下屬，一邊為自己開脫，什么功勞和苦勞論就出來了。

差別三：辛苦程度不夠

營銷高大上的說：既是科學(xué)也是藝術(shù);往小了說：就是基于人圍繞產(chǎn)品市場和客戶疊加出來的業(yè)績。毫無疑問，不管是營銷管理，還是營銷實務(wù)，都需要來至于腦力和體力的辛苦，辛苦程度不夠，在市場競爭如此激烈的今天，幾乎是沒有出業(yè)績的可能性的。

現(xiàn)在緊張還來得及

醫(yī)藥營銷是干什么的，如何做好醫(yī)藥營銷?目前，全年時間只過去了1/3，還有2/3的時間可以來調(diào)整，圍繞目標(biāo)發(fā)力：明確計劃、嚴(yán)格執(zhí)行、科學(xué)統(tǒng)籌，完全還來得及，雖然黃金般的第*季度被浪費了，從五月份開始，還有時間，6-8月做好管理的工作，為9月份開始的傳統(tǒng)旺季做好準(zhǔn)備。

醫(yī)藥行業(yè)，6-8月為銷售的淡季，但是卻是管理的旺季，在銷售淡季做好管理的沉淀和客情的維護、產(chǎn)品的解讀、市場的研究，調(diào)整和發(fā)現(xiàn)1-4月中存在的不足，爭取在下一個旺季來臨的時候迎頭趕上，為了自己和自己的團隊迎來一個豐收的銷售年度還是很有可能的，問題的關(guān)鍵在于：你有沒有這樣想!

綜述

醫(yī)藥營銷，只是剛性需求的滿足，在患者需要的時候，你剛好在那里就行了，你只需要對患者做到：你來或不來，我都在這里!

責(zé)任編輯：芳芳    pndqq.cn    2017-4-26 15:26:45

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