醫(yī)藥銷售職業(yè)生涯的3階段：沖動(dòng)-挫敗-蛻變

添加日期：2015年4月23日 閱讀：1628

    一、沖動(dòng)期
    這個(gè)時(shí)期我想剛工作的新人是*有體會(huì)的，滿腔的熱情。信誓旦旦的一定要用*快的速度成長(zhǎng)，用*理想的方式去實(shí)現(xiàn)自己的人生理想。希望成為銷售精英和高手。覺得自己是*強(qiáng)的盡管此時(shí)自己就是一張白紙，對(duì)自己充滿了信心，對(duì)自己將要從事的事業(yè)更是充滿了期待。剛開始公司安排幾天培訓(xùn)后，就感覺自己**啊 還繼續(xù)培訓(xùn)就覺得這是在浪費(fèi)時(shí)間，有一種恨不得馬上就上戰(zhàn)場(chǎng)讓自己大顯身手的沖動(dòng)。整個(gè)人身上就是充滿了一股力量。
    接下來就是真的分配到前線拿槍拿刀干活的時(shí)候了，按照領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和自己的一點(diǎn)膚淺的理解就出發(fā)了�？烧嬲�要出發(fā)上戰(zhàn)場(chǎng)的那一刻，心里有一種莫名的無措。尤其是面對(duì)自己的客戶的時(shí)候卻不知道怎么介紹自己，在們介紹自己的公司及產(chǎn)品，還可能出現(xiàn)語(yǔ)無倫次的現(xiàn)象。當(dāng)然每個(gè)人遇到的情況不一樣對(duì)象不一樣，表現(xiàn)的方式也不一樣�？傊�這個(gè)沖動(dòng)的時(shí)間不會(huì)持續(xù)很久很快就會(huì)過去的，接下來的就是進(jìn)入了相對(duì)漫長(zhǎng)的挫敗期和迷茫期。
    二、挫敗期
    這個(gè)時(shí)期會(huì)在工作開始后很快到來，并且每個(gè)人持續(xù)的時(shí)間也不一樣，要因人而異。由于之前所有的激情和沖動(dòng)都是根基不穩(wěn)的所以是不能持久的，因?yàn)閯傔M(jìn)入社會(huì)和更接觸一個(gè)行業(yè)很多的東西需要時(shí)間積累的。尤其是做銷售這個(gè)具有挑戰(zhàn)的事情更是如此。必然會(huì)遇到這樣那樣的困難和挫折，這個(gè)時(shí)候很多的新人就會(huì)去找各種各樣的理由，*喜歡找的并不是自己而是很多的客觀原因，產(chǎn)品啊，客戶、老板、同事、行業(yè)政策等等一大堆原因來掩飾自己此時(shí)的無措。甚至被在那里被淘汰和自動(dòng)放棄的現(xiàn)象就很普遍了。我覺得作為新人在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該要冷靜的分析受挫的真正原因，多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教多和同事同行交流，分析原因。根本的原因多半在自己，一定要多花時(shí)間找自身的問題，產(chǎn)品、行業(yè)、技能和心態(tài)。然后去努力的改進(jìn)提高自己，這個(gè)時(shí)間估計(jì)比較長(zhǎng)情緒和心態(tài)也是很不穩(wěn)定的時(shí)期，需要經(jīng)常激勵(lì)自己方可盡快的度過黑洞期，突破自己戰(zhàn)勝自己，實(shí)現(xiàn)自己的蛻變。
    三、蛻變期
    要實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)生涯的第*次蛻變，是需要自己付出很多的、積累很多。這段時(shí)間就要自己沉住氣腳踏實(shí)地的去面對(duì)自己存在的問題和努力獨(dú)立解決問題。隨著時(shí)間的推移，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，產(chǎn)品知識(shí)的增強(qiáng)，拜訪溝通技巧的逐漸成熟。綜合素質(zhì)的提升，面對(duì)客戶越來越輕松，話題越來越多，與客戶的關(guān)系越來越近，當(dāng)然業(yè)務(wù)開始越做越順。自己的信心就越來越足心態(tài)就越來越成熟，終于實(shí)現(xiàn)蛻變。
責(zé)任編輯：候明芳    www.pndqq.cn    2015-4-23 14:17:59

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