2017年單一醫(yī)藥產品學術營銷如何轉型

添加日期：2017年2月14日 閱讀：2259

站在如今的醫(yī)藥市場當中，靠著單一醫(yī)藥產品走天下似乎不可能，對于終端客戶和患者而言，無論是直營廠家，還是醫(yī)藥產品操縱者，每一個不說自己的醫(yī)藥產品多么多么好的，“不看廣告，看療效”是其高度的總結。而向綜合學術營銷轉變是單體醫(yī)藥產品未來的出路。

在環(huán)境和業(yè)態(tài)升級轉型的2017年，可能你用自己培養(yǎng)出來的所謂學術營銷講師去忽悠終端和消費者可能玩不轉了，因為整個業(yè)態(tài)成員的生存壓力都加大了，今時不同往日，在過去滿地黃金的時候，你喋喋不休的“辛苦之后”，尤其是對于終端商而言，只要他想發(fā)力，什么醫(yī)藥產品都可以銷售的出去，因而，雖然竊笑講師的無知，他還是可以照顧情面的進貨，但2017年這種照顧可能沒有了。

這就對于抱怨“賣藥像小偷一樣”的廠商提出了更高的學術營銷要求，概括的講在三個方面要做出點名堂：

1、講師必須專業(yè)，不管是內訓的，還是外聘的，深諳用藥之道，而且要有成功賣法和案例，要是外聘的講師能有點知名度的更好;

2、要從醫(yī)藥招商企業(yè)到醫(yī)藥產品，從醫(yī)藥產品到品牌，從團隊到文化，從戰(zhàn)略到推廣，必須有系統(tǒng)的全套的武裝到牙齒的展示和游說;

3、學術營銷的軟硬件配套要相得益彰。隨著信息共享的力度的強化，外在的排場諸多醫(yī)藥招商企業(yè)基本到位，但是排場背后的功課卻大不一樣，因而導致學術營銷效果不佳的案例比比皆是。

責任編輯：田月華 pndqq.cn 2017-2-14 14:10:12

文章來源：