為何說(shuō)藥企向合規(guī)學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型是**選擇

添加日期：2017年7月25日 閱讀：2210

說(shuō)到兩票制下藥企合規(guī)轉(zhuǎn)型，藥企第*個(gè)想到的可能就是醫(yī)藥CSO!隨著兩票制與金稅三期(接下來(lái)是金稅四期)的推進(jìn)，正深刻引導(dǎo)中國(guó)藥企發(fā)展模式的變革。傳統(tǒng)的大包形式，以及渠道為王幾乎限入絕境。藥企謀求快速轉(zhuǎn)型，向合規(guī)的學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)途徑發(fā)展是必然的選擇。

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雖然，有大量的咨詢(xún)和培訓(xùn)公司“傳授”各類(lèi)擦邊球的策略，如眾創(chuàng)企業(yè)模式，試圖把過(guò)去的渠道和代表轉(zhuǎn)型為一個(gè)個(gè)小微醫(yī)藥CSO企業(yè)，利用小微企業(yè)的稅收優(yōu)惠，以及化整為零的策略還走過(guò)去的過(guò)票老路子，這顯然是行不通的。

當(dāng)然，還有一些機(jī)構(gòu)采用所有的一攬子“解決方案”，甚至在“眾創(chuàng)”偽醫(yī)藥CSO的外圍再增加一層防火墻，如與移動(dòng)醫(yī)療公司合作，試圖偽裝成合規(guī)的形式，實(shí)際上，同樣經(jīng)不起檢查。

甚至不僅沒(méi)有作用，反而又增加一層風(fēng)險(xiǎn)!在金稅三期下，所有的貓膩都成為透明!經(jīng)手越多，風(fēng)險(xiǎn)可能越大。

國(guó)內(nèi)共有4700家藥企，僅有600多家制藥企業(yè)有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，其余4000多家沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，都的采用過(guò)去的底價(jià)的代理模式。其中就上市公司而言，整個(gè)銷(xiāo)售的費(fèi)用結(jié)構(gòu)和比例，平均銷(xiāo)售費(fèi)率44%。

如果龐大的銷(xiāo)售費(fèi)率，部分轉(zhuǎn)化為灰色部分支出。在新的環(huán)境下，灰色產(chǎn)業(yè)鏈被擠壓，沒(méi)有灰色利益，中國(guó)藥企還真能賣(mài)得好藥嗎?

從國(guó)家去產(chǎn)能層面，以及國(guó)家引導(dǎo)制藥企由做大轉(zhuǎn)向做強(qiáng)，必需實(shí)現(xiàn)大量療效欠佳的藥物退出市場(chǎng)，讓創(chuàng)新藥真正成為主流。讓優(yōu)秀的企業(yè)更優(yōu)秀，不可能再象以前市場(chǎng)總是劣幣驅(qū)逐良幣，很多療效很好的藥物并沒(méi)有市場(chǎng)。

責(zé)任編輯：芳芳    pndqq.cn    2017-7-25 15:23:47

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