銷售人的心理定位，你是乞丐心理還是使者心理？

添加日期：2017年6月5日 閱讀：3073

銷售員心理角色一般有兩種：

乞丐心理與使者心理

不同的心理去做同一件事

帶來的結果往往是不相同的

那么你是哪種心理去做銷售的呢？




1  乞丐心理




　　乞丐心理的銷售人員認為推銷是乞求，請別人、求別人幫忙自己辦成某項事情，所以在銷售時非常害怕客戶提出反對意見，哪怕是一點點的意見。因為在乞求心理情況下，害怕這一點，一旦聽到反對意見，馬上禁不住意識到成交將失敗。




2  使者心理




　　使者心理是當今流行的銷售心理，是一種麻痹自己、提高自己自信心的措施。你去走訪一個客戶不是求他購買產(chǎn)品，而是向他介紹或推薦一種對他有用(有利)的賺錢的產(chǎn)品，像醫(yī)生上門看病一樣，是給患者帶來便利、實惠!




你今天邁進某家公司，是這家公司的福氣，因為你將給他帶來一些意外的驚喜，你將給他帶來便利或賺錢的機會。你手中掌握著公司的產(chǎn)品，對客戶而言，每一個都是一個獲利的機會。你是光明的使者，你給消費者帶來生活上的便利!




　　銷售員在以上這兩種心理模式下，精神狀態(tài)不一樣，展現(xiàn)在客戶面前的氣質(zhì)信心不一樣，銷售的成績也不一樣。我們說銷售員銷售產(chǎn)品，首先推銷的是自身，這就是銷售技巧，在使者心理模式下，更容易將自己推銷出去，取得客戶和用戶的信任。




　　擺正了心態(tài)，就有利于樹立自信心。正因為公司的產(chǎn)品對顧客有用，你才不辭辛苦地趕來向他介紹、推銷。你是來幫忙他滿足、解決各種要求的，你為什么沒有信心?




　　當你意識到自己的職責就是誠懇地為用戶(客戶)服務時，你就會擁有自信心。推銷對你來說，不是一種負擔，而是一種奉獻，是一種樂趣，你的精神狀況會得到很大改善，你的顧客就會用期待的目光迎接你。此時，你推銷成功的先兆出現(xiàn)了。




　　自信心主要來源于以下四個方面：




1對銷售職業(yè)的自信




　　銷售是一種高尚、有意義的職業(yè)，是一種光榮的職業(yè)，是一種為消費者造福利、提供方便的職業(yè)，是國民經(jīng)濟發(fā)展的一個重要部門、環(huán)節(jié)。




正是廣大銷售員的辛苦工作，消費者可在*近的地方購買到想要的產(chǎn)品，也正是銷售員的能力工作，人們才有更多的時間去感受生活、享受生活。我們既然從事銷售，就要正確認識銷售這個職業(yè)，對這一職業(yè)充滿信心。




2對自己的自信




　　一個沒有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先決條件。你只有對自己充滿自信，在客戶面前才會表現(xiàn)的落落大方，胸有成竹，你的自信才會感染、征服消費者，用戶對你所銷售的產(chǎn)品才會充滿信任。




　　學會在工作點滴中體味成就感!利用目標分解與時間管理將自己每天的工作進行分解，分解到每個事項，每個時段。




及時辦理，及時檢查，及時總結，每完成一件事，就是一項成就，每天所有的事都完成，就是一天的成就。你只有積累這種小成就，才會累成*終的成就;你只有每天去體味成就，才有信心與勇氣繼續(xù)走下去!




　　自信不等于自傲。自信根生于有學識、有能力的運籌帷幄、決勝千里的感覺。它與自傲那種腹中空空、頭重腳輕的感覺截然不同。




3對公司的自信




　　相信公司是一家有前途的公司，是一家長遠的公司，是時刻為客戶、用戶提供*好產(chǎn)品與服務的公司。




4對產(chǎn)品的自信




　　很多銷售人在聽到公司產(chǎn)品有一點點不足時，或者用戶反映產(chǎn)品有一點點小毛病時，馬上開始抱怨公司產(chǎn)品質(zhì)量的低下，這是不利于營銷的。




我們說產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，同類產(chǎn)品在功能方面有什么大的區(qū)別?沒有!只要公司產(chǎn)品符合國標、行業(yè)標準或者企業(yè)標準，就是合格產(chǎn)品，也是公司*好的產(chǎn)品，一定可以找到消費者或者是購買者。




在整個銷售過程中，不要對你的產(chǎn)品產(chǎn)生什么懷疑，相信你的產(chǎn)品是優(yōu)秀產(chǎn)品之一。能不能達成交易，取決你的認真與技巧。




　　現(xiàn)實中一些業(yè)績不好的銷售員將原因歸功在產(chǎn)品方面。那么我們來分析一下：任何一家公司、任何一種產(chǎn)品都有業(yè)績優(yōu)秀的銷售員，每個公司都有銷冠。




產(chǎn)品有問題，他們?yōu)槭裁纯梢再u出去，并且讓消費者感到滿意。你為什么不行?所以說，業(yè)績的好壞主要取決于主觀條件，而不是一些客觀條件，你要始終對自己的產(chǎn)品充滿信心。



責任編輯：芳芳    www.pndqq.cn    2017-6-5 10:03:57

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