醫(yī)藥營(yíng)銷策略決定產(chǎn)品壽命長(zhǎng)短

添加日期：2015年11月24日 閱讀：1849

    藥品招商作為醫(yī)藥招商的一個(gè)分支，所以醫(yī)藥招商的一般規(guī)律也適用于藥品招商，隨著新品的推出、競(jìng)品的跟進(jìn)、醫(yī)藥營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變等決定了產(chǎn)品的壽命長(zhǎng)短，在現(xiàn)有藥物基礎(chǔ)上，做技術(shù)、方便性提升，*終實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新，打開新市場(chǎng)。
    如今藥品招商企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，任何時(shí)候做任何事情都要做好準(zhǔn)備，藥品招商中也同樣如此，藥品招商企業(yè)必須做好藥品招商前的準(zhǔn)備。首先，要清楚醫(yī)藥營(yíng)銷的步驟，簡(jiǎn)單來(lái)講主要分為開發(fā)和維護(hù)；前期媒體的宣傳、展會(huì)的推介、銷售人員的拜訪等都是為了開發(fā)市場(chǎng)做準(zhǔn)備；隨著招商工作的不斷深入，合作客戶越來(lái)越多，市場(chǎng)比重逐漸加大，市場(chǎng)維護(hù)工作的份額就相繼加大。
    其次，藥品招商企業(yè)表示需要用科學(xué)的方法認(rèn)識(shí)外部市場(chǎng)環(huán)境、預(yù)測(cè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間、了解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，在此基礎(chǔ)上確定自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和發(fā)展路徑，藥品有獨(dú)特賣點(diǎn)的、安全有效的、有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，招商企業(yè)必須建立一套完整合理的價(jià)格利潤(rùn)體系，以滿足各個(gè)相關(guān)環(huán)節(jié)的利益需求。
    *后是，要對(duì)藥品招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)的有效性進(jìn)行評(píng)估，擬定的核心競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng)計(jì)劃能與戰(zhàn)略相呼應(yīng)，市場(chǎng)保護(hù)是處方藥營(yíng)銷的頭等大事，市場(chǎng)保護(hù)做不好，代理商是不會(huì)貿(mào)然進(jìn)貨的。沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)的品種就不要招商，處方藥招商產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)能夠嚴(yán)格控制市場(chǎng)，為下游客戶提供穩(wěn)定的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。
    在藥品同質(zhì)化、渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，藥品招商行業(yè)的比拼已進(jìn)入更深層次的競(jìng)爭(zhēng)。所以企業(yè)想做好藥品招商就要未雨綢繆，講究的是企業(yè)綜合實(shí)力和獨(dú)有能力的展示。更多醫(yī)藥營(yíng)銷策略相關(guān)資訊，請(qǐng)關(guān)注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。
責(zé)任編輯：候明芳    pndqq.cn    2015-11-24 16:51:38

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