醫(yī)藥營銷渠道怎樣進行自我增值

添加日期：2015年10月27日 閱讀：1947

　　當前的發(fā)展趨勢，是生產者將一些銷售工作分給渠道合作伙伴，也就是意味著放棄對如何銷售產品和銷售給誰的部分控制權。其中原因在于生產者之所以利用中間商是因為他們能更高效地使產品抵達目標市場。利用它們的人際關系、經(jīng)驗、專業(yè)能力和經(jīng)營規(guī)模，中間商可以為企業(yè)提供比自己做分銷更多的價值。
　　營銷中間商的作用在于是將生產者制造的各種產品轉換成消費者所需的各種產品。生產者生產大量的、種類有限的差評，消費者卻需要少量的但種類繁多的產品。營銷渠道成員向多個生產者購買大量產品，然后將他們分散開來，組成消費者需要的數(shù)量較少、種類多樣的產品。在醫(yī)藥市場，醫(yī)藥制藥企業(yè)生產某種藥品數(shù)量可能高達上萬，但消費者一次購買的數(shù)量可能就幾件，因此醫(yī)院、各大藥店、診所都會大量采購該藥品。因此，中間商在供給和需求的匹配中發(fā)揮著重要作用。
　　在為消費者提供產品和服務的過程中，渠道成員通過縮小生產者與消費者在時間、地點和所有權方面的差距來增加價值。營銷渠道成員執(zhí)行許多重要職能，這些職能幫助達成交易：
　　1、收集信息；2、促銷；3、開發(fā)和傳播有說服力的供應商信息；4、聯(lián)系；5、匹配；6、談判；7、物流；8、融資；9、承擔風險。
　　問題不在于以上職能是否需要執(zhí)行，而是在于由誰來執(zhí)行。如果由制造商執(zhí)行這些職能，成本可能會增加，因此價格會較高。當一些職能轉移給中間商后，生產者的成本和商品價格也許就會下降。但中間商必須提高價格以彌補其工作成本。在劃分渠道任務時，應將不同的職能分配給*能帶來增值的渠道成員。
責任編輯：楊海靜    pndqq.cn    2015-10-27 15:07:40

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