醫(yī)藥營銷十大“黃金”觀念，你造嗎？

添加日期：2015年12月28日 閱讀：1853

    醫(yī)藥營銷工作是個極具挑戰(zhàn)性的工作，醫(yī)藥營銷人員每年甚至每天都要面對來自公司、市場、客戶方方面面的壓力，其中*大的壓力就是來自業(yè)績的壓力！
    實際的市場營銷過程中，我們應該具備什么樣的觀念才能在保證完成醫(yī)藥營銷業(yè)績的同時而又不至于讓自己“活的太累呢”？
    下面我們就來談談醫(yī)藥營銷人員應具備的十大黃金觀念。
    1、再困難的市場也一定有機會點
    此觀念強調我們永遠要用積極的心態(tài)去尋找到解決問題的方法，有句俗語說的好：只要思想不滑坡，辦法總比困難多！當我們面對一個困難的市場甚至是已經“爛”的不能再“爛”的市場的時候、當我們心力交瘁、黔驢技窮的時候、當我們已經感到走投無路的時候，我們仍然要靜下心來仔細分析、研究，也許是一個逆向思維、也許是與客戶談話間不經意間的一個靈感，山窮水盡疑無路、柳暗花明又一村！
    2、只要你相信自己能贏，你就一定可以贏
    此觀念強調的是我們在做任何事情的時候都要樹立必勝的信心與堅定的信念。當我們面對困難與問題的時候，我們內心深處的信念與信心才是真正的決定因素，只有我們發(fā)自內心的相信自己可以戰(zhàn)勝困難、完成任務的時候，我們才真正有可能去戰(zhàn)勝困難、完成任務，這就是信念的力量！
    3、醫(yī)藥營銷是個有因有果的過程
    此觀念強調要正確認識醫(yī)藥營銷的本質、要真正意義上理解醫(yī)藥營銷工作的流程。不要寄希望于靠投機取巧、暗箱操作完成業(yè)績，而是把醫(yī)藥營銷的關鍵動作（比如鋪市率、終端陳列、促銷執(zhí)行等）真正執(zhí)行到位，這樣我們的市場業(yè)績才是良性的，我們的業(yè)績才能穩(wěn)步增長，良性循環(huán)！**不能急功近利！
    4、個人的能力是有限的，團隊的能力是無限的
    此觀念強調要通過團隊的配合與整體力量去戰(zhàn)勝困難，*終達成業(yè)績目標。很多醫(yī)藥營銷人員個人能力很強，在市場碰到難題的時候，潛意識里總是希望靠自己的能力去“擺平”難題，而忽略了通過團隊成員共同努力去客服苦難！正所謂“寸有所長，尺有所短！每個團隊成員都有自己的核心優(yōu)勢與能力特點，如果把每個團隊成員的優(yōu)勢組合成個一個整體優(yōu)勢，那么這個優(yōu)勢的能量足以戰(zhàn)勝任何困難！
    5、沒有完不成銷量的市場、只有完不成銷量的人
    此觀念強調要多從自身找原因，而不是過多的強調客觀因素。實際的市場醫(yī)藥營銷過程中，很多醫(yī)藥營銷人員抱怨資源不夠、公司總部相關職能部門”不配合“，或者過多的強調市場基礎不好，遺留問題過多等諸多客觀因素，從來不曾靜下心來反思自己的方法是否得當。試想一下，如果我們的注意力總是放在客觀的”困難“上，而不是積極的去想客服困難的方法，”困難“就會越來越難！
    6、職業(yè)道德比能力更重要
    從事醫(yī)藥營銷工作很多時候會面對很多利益誘惑，尤其是中高層管理者。實際醫(yī)藥營銷工作中，醫(yī)藥營銷”腐敗“的例子也很多，形式也是多種多樣！不論各行各業(yè)，職業(yè)道德才是我們”安身立命“的根本！
    7、頻繁跳槽不可取
    眾所周知，醫(yī)藥營銷人員的流動性很大。造成這一現(xiàn)象的原因，一方面是行業(yè)的特性決定的，但更多的是很多醫(yī)藥營銷人員主動的頻繁跳槽！頻繁跳槽的*大危害就是跳壞了心態(tài)，*終一事無成！
    8、用做事業(yè)的心態(tài)去做醫(yī)藥營銷
    無論你是出于興趣還是”被迫“從事了醫(yī)藥營銷行業(yè)，筆者都建議：我們不要用簡單的”打工思維“去從事醫(yī)藥營銷工作，而要用做”事業(yè)“的心態(tài)去從事醫(yī)藥營銷工作。醫(yī)藥營銷工作雖然辛苦，但卻也*能提升個人的能力，醫(yī)藥營銷工作也*公平，只要你腳踏實地的去付出，也一定會取得相應的回報！用做事業(yè)的心態(tài)去做醫(yī)藥營銷，我們就會真正尋找到醫(yī)藥營銷的快樂源泉！
    9、換位思考是有效溝通的**法寶
    實際的醫(yī)藥市場營銷過程中，很多醫(yī)藥營銷人員抱怨經銷商不配合，總部職能不配合，導致自己工作起來特別”吃力“，其實不單是經銷商即使是總部職能部門都有著自己的立場和思考問題的方式，很多時候我們需要站到對方的立場去考慮問題，這樣的溝通才會有效果。比如說，經銷商不執(zhí)行廠家的促銷政策，我們需要反過來思考的是這個促銷政策是否真的能夠給經銷商帶來實際利益嗎？
    10、永遠保持正向思維
    正向思維就是永遠不說不可能，就是在碰到看似不可能解決問題的時候永遠思考解決問題的方法，正向思維就是碰到一切”委屈“的時候永遠樂觀、豁達，擁有正向思維，我們才會擁有快樂的醫(yī)藥營銷人生！更多醫(yī)藥營銷技巧，請關注1168醫(yī)藥視頻招商網。
責任編輯：候明芳    www.pndqq.cn    2015-12-28 13:58:21

文章來源：