醫(yī)藥營(yíng)銷必須聚焦產(chǎn)品和渠道

添加日期：2015年5月27日 閱讀：1741

　   醫(yī)藥營(yíng)銷的關(guān)鍵是把產(chǎn)品推銷出去，所以產(chǎn)品是一大核心，同時(shí)銷售方法和渠道不得不重視。所以醫(yī)藥營(yíng)銷必須聚焦產(chǎn)品和渠道，把關(guān)產(chǎn)品品種，開拓銷售渠道。
　　醫(yī)藥企業(yè)如何贏得醫(yī)藥營(yíng)銷這場(chǎng)勝利的戰(zhàn)役，**認(rèn)為需從以下三個(gè)方面入手：產(chǎn)品：品質(zhì)上下功夫，模式：分渠道四路并行，推廣：產(chǎn)品渠道雙聚焦。
　　醫(yī)藥營(yíng)銷必須從產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫!在市場(chǎng)上，好產(chǎn)品不一定營(yíng)銷得好，但銷售得好的卻必須是好產(chǎn)品。保持產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性和持續(xù)性是制藥企業(yè)安身立命之本，直接關(guān)系到品牌的美譽(yù)度、忠誠(chéng)度和品牌安全，但產(chǎn)品品質(zhì)的差異很大。所以普藥絕不能在品質(zhì)上縮水，一定要在品質(zhì)上創(chuàng)新，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　目前，醫(yī)藥營(yíng)銷的主要模式都重點(diǎn)放在渠道上，深度分銷、渠道下沉、渠道優(yōu)化等等，當(dāng)然還有第三終端的推廣。這種模式的形成乃形勢(shì)所迫�，F(xiàn)在做終端推廣也不行了，為什么呢?做得太多了，沒有新鮮感了。怎么辦?繼續(xù)下沉，沉到終端醫(yī)生和患者心里去。
　　醫(yī)藥營(yíng)銷**建議變被動(dòng)為主動(dòng)，必須聚焦產(chǎn)品和渠道!渠道聚焦即打造渠道品牌，利用渠道的力量積極推動(dòng)。新醫(yī)改變決定了普藥營(yíng)銷的大規(guī)模推動(dòng)力量在于渠道環(huán)節(jié)，我們必須利用渠道這個(gè)平臺(tái)的推動(dòng)力量，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，才能保證普藥快速覆蓋和上量。同時(shí)與企業(yè)自身打造強(qiáng)勢(shì)單品的推廣結(jié)合起來，正向推動(dòng)和倒向推動(dòng)相結(jié)合，共同推動(dòng)市場(chǎng)前進(jìn)。
　　據(jù)悉，目前醫(yī)營(yíng)銷藥行業(yè)的實(shí)際情況，企業(yè)和個(gè)人都在通過各種關(guān)系和手段做渠道的工作，希望借助渠道平臺(tái)巨大的推進(jìn)作用，讓產(chǎn)品順利實(shí)現(xiàn)銷售。但是，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)又處處受到渠道商的制約，這種情況將來也會(huì)一直存在著。企業(yè)要充分考慮自身的實(shí)際情況，有實(shí)力的大企業(yè)可以聚焦核心渠道做全局，實(shí)力較弱的中小企業(yè)可以聚焦一個(gè)核心渠道做局部區(qū)域。
責(zé)任編輯：楊海靜    pndqq.cn    2015-5-27 9:13:11

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