跟隨營(yíng)銷也可促使醫(yī)藥營(yíng)銷成功

添加日期：2015年9月28日 閱讀：1627

　　醫(yī)藥營(yíng)銷的方法有很多，關(guān)鍵是如何運(yùn)用，運(yùn)用恰當(dāng)即可事半功倍，運(yùn)用不當(dāng)可能會(huì)適得其反。所以在使用一種營(yíng)銷方法之前一定要對(duì)其了解并做好分析，確定是否適合自己的企業(yè)。今天我們來(lái)介紹下跟隨營(yíng)銷，該如何合理運(yùn)用呢?
　　跟隨營(yíng)銷的概念與方法
　　緊貼領(lǐng)導(dǎo)品牌的營(yíng)銷模式，模仿并跟隨于領(lǐng)導(dǎo)品牌，但注重從領(lǐng)導(dǎo)品牌不注重的市場(chǎng)空隙之處進(jìn)行填補(bǔ)來(lái)精耕細(xì)作，醫(yī)藥營(yíng)銷企業(yè)要從產(chǎn)品的立意與定位上采用焦點(diǎn)化與集中化的戰(zhàn)術(shù)方法進(jìn)行空擋補(bǔ)充，市場(chǎng)體現(xiàn)出細(xì)致與深度的特點(diǎn)，模式上表現(xiàn)出穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)術(shù)思路，從網(wǎng)絡(luò)上緊跟領(lǐng)導(dǎo)品牌的渠道通路，不強(qiáng)求超越，但一定要深耕與細(xì)作。是側(cè)翼戰(zhàn)的一種變換表現(xiàn)方法。
　　跟隨營(yíng)銷的作用心理分析及適用范圍
　　跟隨營(yíng)銷在市場(chǎng)成功的案子數(shù)不勝數(shù)，如早期家電VCD行業(yè)的愛(ài)多緊隨萬(wàn)燕而成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，巨能鈣緊隨蓋中蓋而成為市場(chǎng)占有率第二的品牌，蘆薈排毒緊隨排毒養(yǎng)顏成為排毒類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，百事可樂(lè)緊隨可口可樂(lè)成為可樂(lè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌等。
　　這些事例無(wú)不說(shuō)明在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)中，搶占市場(chǎng)先機(jī)成為第*是每個(gè)品牌都希望作到，但越是第*的越是風(fēng)險(xiǎn)較大，只有在觀察風(fēng)險(xiǎn)較小時(shí)緊隨第*品牌跟進(jìn)，那么就完全有可能作到風(fēng)險(xiǎn)*小化與利潤(rùn)*大化，即避免了消費(fèi)者教育的高成本，又得到了市場(chǎng)啟動(dòng)的成熟消費(fèi)者。此模式適用于剛剛開(kāi)始的新行業(yè)品牌。
　　只要企業(yè)運(yùn)用恰當(dāng)，適合自己企業(yè)的發(fā)展，跟隨營(yíng)銷可以促使醫(yī)藥營(yíng)銷加速成功。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.pndqq.cn    2015-9-28 17:05:07

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