跟隨營銷也可促使醫(yī)藥營銷成功

添加日期：2015年9月28日 閱讀：1671

　　醫(yī)藥營銷的方法有很多，關(guān)鍵是如何運用，運用恰當(dāng)即可事半功倍，運用不當(dāng)可能會適得其反。所以在使用一種營銷方法之前一定要對其了解并做好分析，確定是否適合自己的企業(yè)。今天我們來介紹下跟隨營銷，該如何合理運用呢?
　　跟隨營銷的概念與方法
　　緊貼領(lǐng)導(dǎo)品牌的營銷模式，模仿并跟隨于領(lǐng)導(dǎo)品牌，但注重從領(lǐng)導(dǎo)品牌不注重的市場空隙之處進(jìn)行填補來精耕細(xì)作，醫(yī)藥營銷企業(yè)要從產(chǎn)品的立意與定位上采用焦點化與集中化的戰(zhàn)術(shù)方法進(jìn)行空擋補充，市場體現(xiàn)出細(xì)致與深度的特點，模式上表現(xiàn)出穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)術(shù)思路，從網(wǎng)絡(luò)上緊跟領(lǐng)導(dǎo)品牌的渠道通路，不強求超越，但一定要深耕與細(xì)作。是側(cè)翼戰(zhàn)的一種變換表現(xiàn)方法。
　　跟隨營銷的作用心理分析及適用范圍
　　跟隨營銷在市場成功的案子數(shù)不勝數(shù)，如早期家電VCD行業(yè)的愛多緊隨萬燕而成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，巨能鈣緊隨蓋中蓋而成為市場占有率第二的品牌，蘆薈排毒緊隨排毒養(yǎng)顏成為排毒類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，百事可樂緊隨可口可樂成為可樂市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌等。
　　這些事例無不說明在目前競爭激烈的醫(yī)藥營銷市場中，搶占市場先機成為第*是每個品牌都希望作到，但越是第*的越是風(fēng)險較大，只有在觀察風(fēng)險較小時緊隨第*品牌跟進(jìn)，那么就完全有可能作到風(fēng)險*小化與利潤*大化，即避免了消費者教育的高成本，又得到了市場啟動的成熟消費者。此模式適用于剛剛開始的新行業(yè)品牌。
　　只要企業(yè)運用恰當(dāng)，適合自己企業(yè)的發(fā)展，跟隨營銷可以促使醫(yī)藥營銷加速成功。
責(zé)任編輯：楊海靜    pndqq.cn    2015-9-28 17:05:07

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