醫(yī)藥營銷同質化取勝的關鍵在于模式差異化

    添加日期:2015年9月17日 閱讀:1758

      醫(yī)藥行業(yè)的競爭隨著時代的進步越來越激烈,特別是同類產品的出現(xiàn),相同營銷模式和渠道,讓醫(yī)藥營銷企業(yè)的成功之路越走越遠。在這樣一個同質化時代,似乎唯有與眾不同才有出路,才能看到勝利的曙光,所以醫(yī)藥營銷同質化取勝的關鍵在于模式差異化。
      醫(yī)藥營銷方式差異化。在招商企業(yè)的營銷組合豐富、完善的過程中,必然產生差異。這種差異既可能體現(xiàn)在具體營銷要素中,也可能體現(xiàn)在組合中。區(qū)分是,如果體現(xiàn)在具體要素中,更容易被模仿,如果是體現(xiàn)在組合中,尤其是整體組合中,更容易被固定和傳承下來。
      招商圍繞產品、價格、渠道任何一個要素,都能形成一個新的營銷組合,比如一個新產品、一個新價位、一個新渠道。醫(yī)藥營銷人員指出一個進入成長期的招商企業(yè),事實上是由若干個相互依賴、支撐的營銷組合構成的。如果不深刻理解這一點,就無法*大限度地發(fā)揮營銷組合的威力,就無法為企業(yè)營銷創(chuàng)造縱深。
      醫(yī)藥營銷人員指出醫(yī)藥企業(yè)想要實現(xiàn)*佳的發(fā)展就必須能夠保證質量的基礎上,進行有效的促銷才能保證企業(yè)的全面發(fā)展,實現(xiàn)企業(yè)的*佳利益,是吸納代理商的*佳發(fā)展模式,贏得招商利益。
      醫(yī)藥營銷人員指出招商企業(yè)的推廣能力。在每一個固定的醫(yī)藥營銷組合中,都存在一個“促銷組合”。而在招商企業(yè)的整體營銷組合的構建過程中,存在的就是“推廣能力”。這個能力決定了企業(yè)整體營銷組合的水平和活力。很顯然,沒有它,企業(yè)就不會擁有越來越完善的產品結構、價格結構和渠道結構。

    責任編輯:楊海靜    pndqq.cn    2015-9-17 15:36:08

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