添加日期:2015年9月11日 閱讀:1842
對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷來(lái)說(shuō),很多企業(yè)都比較重視省市大市場(chǎng),但卻往往容易忽略基層市場(chǎng),特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療領(lǐng)域。其實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較小,比較容易操作。但是近幾年好多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)這個(gè)領(lǐng)域,競(jìng)爭(zhēng)也逐漸**,那么現(xiàn)如今鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療領(lǐng)域如何做好醫(yī)藥營(yíng)銷呢?
隨著進(jìn)入農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的廠家越來(lái)越多,采用的手段是越來(lái)越多,變相促銷搞的是越來(lái)越花,先有修正的掛牌子,高返點(diǎn)送禮品大包模式在*開始贏得了一部分市場(chǎng)份額,掌握了一部分客戶,也成就了現(xiàn)有修正部分市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)火火的現(xiàn)實(shí)鄉(xiāng)村診所采用直接拉單與前期代銷相結(jié)合的模式。
這種模式有很多優(yōu)勢(shì),診所客戶容易接受,可以在*短時(shí)間內(nèi)接受公司產(chǎn)品和醫(yī)藥營(yíng)銷人員?梢栽诤芏虝r(shí)間內(nèi)與客戶建立客情關(guān)系。直接拉單可以緩解業(yè)務(wù)人員資金壓力。應(yīng)避免占用業(yè)務(wù)人員資金,代銷有成死帳的風(fēng)險(xiǎn)。
所以現(xiàn)在被許多廠家掃蕩過(guò)的診所終端已經(jīng)建立了自己的“防火墻”,從開始的穩(wěn)定購(gòu)貨到購(gòu)貨送禮品吸引,從購(gòu)貨送禮品再到反省穩(wěn)定購(gòu)貨時(shí)期,在這個(gè)時(shí)期診所表現(xiàn)的相當(dāng)堅(jiān)不可催,這就促成今天醫(yī)藥營(yíng)銷人員拿著大禮品直接在診所拉單子也十分困難的原因。退一步說(shuō),診所代銷怎么樣?產(chǎn)品代銷在OTC操作中可謂是屢見(jiàn)不鮮,但是在診所實(shí)行代銷模式可謂是第*個(gè)吃螃蟹。
醫(yī)藥營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)診所拉單已經(jīng)非常困難,即使是多次拜訪也未必能感動(dòng)老板,但是站在診所的角度上考慮一下就會(huì)發(fā)現(xiàn):代銷比直銷的結(jié)果更好!代銷是征得醫(yī)生同意,基本不存在說(shuō)服成分,更不會(huì)逼醫(yī)生購(gòu)藥,只要我們有誠(chéng)意,醫(yī)生一般是不會(huì)拒絕的。
在這種模式下不占用醫(yī)生資金,醫(yī)生沒(méi)有壓力。這也正是普藥的優(yōu)勢(shì),你代銷的產(chǎn)品應(yīng)該是常用的同類產(chǎn)品。
責(zé)任編輯:楊海靜 pndqq.cn 2015-9-11 16:27:33
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。