藥品展會(huì)上 5大絕招助你尋找潛在客戶

添加日期：2015年9月11日 閱讀：1612

    9月23-24日鄭州中原國(guó)際博覽中心將舉辦一場(chǎng)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)盛會(huì)，那么，在醫(yī)藥展會(huì)如何才能輕松獲得潛在客戶呢？下面，1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)小編為大家搜集5大挖掘潛在客戶的絕招。
    1、交談不僅僅是在現(xiàn)場(chǎng)
    向路過(guò)展位潮水一樣的行人派發(fā)諸如帶有公司logo的筆或者其他的小飾品之類的紀(jì)念品（這是市場(chǎng)營(yíng)銷炒作），他們能夠吸引潛在客戶進(jìn)行交談，聊聊如何解決他們面臨的問(wèn)題（幫助營(yíng)銷）。
    2、不要浪費(fèi)錢(qián)
    首先，要理解獲得目標(biāo)客戶是一項(xiàng)投資，因此這項(xiàng)活動(dòng)應(yīng)該和其他的投資一樣被仔細(xì)衡量。所以不要在沒(méi)有效果的方法上浪費(fèi)錢(qián)了。你所能做的*好的市場(chǎng)營(yíng)銷投資就是遵守目標(biāo)客戶獲取公式，向潛在客戶提供有用的信息。
    3、吸引正確的潛在客戶
    建立一套系統(tǒng)吸引真正的潛在客戶，而不是那些想要免費(fèi)菠蘿或者和租來(lái)的模特聊天的那些家伙。（銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷工作中下一個(gè)*大的罪惡就是對(duì)挖掘出來(lái)的目標(biāo)客戶缺乏跟蹤，但是這完全是另一個(gè)話題了。）你在展位上提供的一切都應(yīng)該和你提供的解決方案息息相關(guān)。這樣對(duì)你感興趣的人會(huì)變少，可是那些仍然感興趣的人會(huì)更加感興趣。
    4、研究客戶興趣
    今天的潛在客戶被大量泛泛而談的研討會(huì)、演講和文章狂轟濫炸，他們根本無(wú)法把這些作者或者演講者同他或者她的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。解決這個(gè)問(wèn)題的答案是一個(gè)被忽略了的工具：對(duì)潛在客戶感興趣的課題進(jìn)行專門(mén)的研究。
    5、為潛在客戶提供數(shù)據(jù)
    挖掘潛在客戶，不只是紙上談兵，更重要的是拿出數(shù)據(jù)。譬如藥企，要對(duì)某類藥品或者保健品進(jìn)行推廣，挖掘潛在客戶，在與潛在代理商交談時(shí)，如果能拿出該產(chǎn)品目前的市場(chǎng)銷售額，在全國(guó)的招商情況，以及企業(yè)對(duì)合作商會(huì)給予的支持等等，才能加大成交的成功略，加大合作意愿。
責(zé)任編輯：候明芳    www.pndqq.cn    2015-9-11 14:43:21

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