醫(yī)藥營銷成敗的關(guān)鍵在于人和管理

添加日期：2015年8月25日 閱讀：1669

　　對于任何企業(yè)來說，*為關(guān)鍵的就是人和管理，關(guān)系著企業(yè)的成敗。所以醫(yī)藥營銷的關(guān)鍵也是人和管理，只有員工專業(yè)素質(zhì)提高了，企業(yè)管理到位了，那么成功就束手擒來，但是相反就是失敗。
　　優(yōu)勢決定方向，弱勢決定發(fā)展。醫(yī)藥營銷基礎(chǔ)打造是決定企業(yè)營銷未來能走多遠，現(xiàn)實能收獲多少的重中之重。營銷實施的質(zhì)量與效率決定了企業(yè)營銷結(jié)果將是豐盈，還是虧空。提升營銷的質(zhì)量、效率與結(jié)果是企業(yè)營銷管理的核心目標，也是提高營銷產(chǎn)出的核心方式。
　　人和管理是企業(yè)營銷與經(jīng)營管理成功的關(guān)鍵。外企與國內(nèi)醫(yī)藥營銷企業(yè)之所以成效和規(guī)模上差別迥異，更多是管理水平和人員素質(zhì)的雙重差異。營銷團隊的經(jīng)驗、能力、素質(zhì)、品質(zhì)如何，決定了企業(yè)營銷結(jié)果是好是差。營銷的強與弱，除了管理體系以外，歸根結(jié)底更多體現(xiàn)出的是人的差異。
　　產(chǎn)品力只是營銷價值實現(xiàn)的一個點，產(chǎn)品賣得怎么樣，三分靠成色，七分靠營銷。亮相精彩不精彩，全看平時的唱功和拳腳。平平淡淡的產(chǎn)品能打造出不一樣的風采，靠的是扎扎實實的團隊和扎扎實實的營銷功力。相當多的大產(chǎn)品、好產(chǎn)品熱炒冷賣，營銷不給力，產(chǎn)品價值黯然無光，恰恰是因為沒有好的隊伍來實現(xiàn)銷售。
　　國內(nèi)企業(yè)的醫(yī)藥營銷，更多首先還是靠人力。用什么樣的人，建什么樣的隊伍和管理體系，營銷的根基就已基本定性和定形。是先進還是落伍，是流暢還是生澀，是高效精準還是拖沓失偏，是團結(jié)誠信還是群魔亂舞，是精英卓越還是市場上的油子、混子、草臺班子，在時光的穿梭機上，都會一一以原生態(tài)顯現(xiàn)。
　　企業(yè)怎樣用人，得到的結(jié)果完全與之對應(yīng)。對于產(chǎn)品命運而言，用對一個人，可以流光溢彩。用錯一個人，也可以人間地獄。馬馬虎虎一般化和缺乏營銷經(jīng)驗的企業(yè)占據(jù)一大半。營銷效率和效力因何而來，因何缺失，值得每個醫(yī)藥營銷企業(yè)深思。
　　企業(yè)營銷隊伍組建是否專業(yè)化，能否打硬仗；企業(yè)是否有追求，是否有完備而規(guī)范的管理體系，決定了醫(yī)藥營銷企業(yè)發(fā)展步伐的快慢。
責任編輯：楊海靜    www.pndqq.cn    2015-8-25 10:06:10

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